Директор по новым продуктам и направлениям бизнеса

О компании

• IT-компания с более чем 10-летней историей. Развивает B2B2C-платформу на стыке онлайн-бронирования, логистики и цифровизации традиционного транспорта.
• Компания прибыльна, устойчиво растёт и инвестирует в запуск новых продуктов и направлений вокруг своей экосистемы.

Специфика роли

Это не классический CPO и не BizDev, который генерирует поток идей и заключает партнёрства.

Мы ищем человека, который глубоко разберётся в бизнесе наших клиентов-перевозчиков и других участников рынка, найдёт в их процессах места, где теряются время и деньги, и превратит эти находки в новые продукты и источники выручки. Нас интересуют не улучшения текущего продукта на несколько процентов, а направления, заметные на уровне всей компании. Вы ведёте их сами: от исследования до запуска и финансового результата.

Чем предстоит заниматься

• Исследовать рынок и его участников: структура, регулирование, денежные потоки. Проводить структурированные интервью с перевозчиками и другими участниками рынка.
• Строить детальную карту процессов клиентов и искать узкие места по критериям времени, стоимости, сложности и рисков.
• Формировать портфель гипотез, оценивать их: размер возможности, юнит-экономика, юридическая и техническая реализуемость. Приоритизировать гипотезы по влиянию на выручку.
• Упаковывать гипотезы в продукты и сервисы, запускать пилоты, проверять спрос, масштабировать успешные направления.
• Ставить задачи разработке, юристам, продажам и финансам и координировать их работу по запускаемым направлениям.

Какой опыт мы ищем

⚠️ Важно: нам нужен опыт запуска новых продуктов или направлений с нуля до выручки, а не только развития уже существующих. Если ваш основной опыт - партнёрские продажи или улучшение функций текущего продукта, эта роль вам, скорее всего, не подойдёт.

• Личное участие в полном цикле запуска новых продуктов, сервисов или бизнес-направлений: от исследования и гипотезы до пилота, масштабирования и устойчивого денежного результата.
• Руководящий уровень с ответственностью за выручку направления: CBDO, директор по развитию, руководитель нового направления, CPO, фаундер или сооснователь бизнеса. При этом важна готовность к hands-on и работе без большой команды в подчинении
• Навыки исследования бизнеса клиента: структурированные интервью, сбор и проверка информации. Вы умеете находить проблемы и издержки, которые самим клиентам могут не казаться очевидными.
• Сильный процессный анализ: карта процессов, поиск узких мест и потерь, их оценка в деньгах и времени.
• Финансовое мышление: оценка размера возможности, юнит-экономика и финансовая модель, приоритизация на основе расчётов.
• Опыт реализации через смежные команды: вы точно ставите задачи, договариваетесь о ресурсах и сроках. Технические и юридические ограничения понимаете на уровне, достаточном для оценки реализуемости.

Будет преимуществом

• Опыт в транспорте, логистике, mobility, маркетплейсах и других бизнесах на стыке онлайн и оффлайн
• Опыт создания сервисов для поставщиков платформы: таксопарков, продавцов маркетплейсов, грузоперевозчиков.
• Предпринимательский опыт.

Что мы предлагаем

• Сейчас формат работы удалённый - коммуникация в Telegram, минимум бюрократии и формальной отчётности. Но нам важно, чтобы вы жили в Москве: роль может предполагать личные встречи с фаундером, коллегами и участниками рынка.
• Подчинение фаундеру бизнеса и прямая плотная работа с ним
• Оформление по ТК.
• Уровень дохода обсуждаем индивидуально, в зависимости от опыта кандидата.