Менеджер по продажам (контейнера)

ТД Архипов — федеральный поставщик продуктов питания. Мы снабжаем более 2 000 торговых точек по всей стране: от Владивостока до Сахалина, от Сургута до Нового Уренгоя. Собственные склады и отлаженная логистика позволяют нам работать как единый механизм и гарантировать клиентам бесперебойные поставки.

В компании работает более 450 сотрудников. Сейчас мы расширяем географию присутствия и открываем новый филиал, для которого ищем сильного руководителя.

Чем предстоит заниматься

• Продавать контейнеры , услуги ремонта и сервисного обслуживания, лизинг/аренду.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и контроля оплаты; работать в CRM..
• Формировать и развивать клиентскую базу: холодные звонки, встречи, презентации, участие в тендерах, работа с входящими заявками.
• Согласовывать коммерческие предложения, спецификации, условия поставки/ремонта, сроки и цены; контролировать исполнение обязательств.
• Проводить осмотры контейнеров на площадках, фиксировать дефекты, участвовать в согласовании объёма ремонтных работ, контролировать качество ремонта.
• Анализировать рынок и конкурентов по территории, формировать план продаж и отчётность по KPI.
• Взаимодействовать с техническими специалистами, логистами, складом, бухгалтерией и сервисными подрядчиками.

Кого мы ищем

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет (логистика, контейнеры, рефрижераторное оборудование)
• Понимание специфики контейнерного рынка: типы контейнеров, базовые технические характеристики, типичные дефекты, виды ремонта.
• Умение вести переговоры с ЛПР, отрабатывать возражения, закрывать сделки, работать с дебиторской задолженностью.
• Навыки работы в CRM, Excel (сводные таблицы, формулы), подготовка КП и договоров.
• Готовность к разъездной работе, осмотрам площадок, командировкам по территории.
• Ответственность, системность, ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Условия:

• Уровень дохода: оклад + бонусная часть по результатам собеседования.

• Возможность карьерного роста в структуре компании.