Директор макрорегиона (FMCG)

Крупнейшая федеральная FMCG компания в поисках стратегического и операционного лидера для управления макрорегионом.

Ключевая цель - достижение плановых финансовых показателей (P&L) и рост рентабельности макрорегиона за счет эффективного управления распределенной сетью филиалов и оптимизации логистических процессов.

Что нужно будет делать:

• P&L и Стратегия территории: полная ответственность за финансовый результат макрорегиона (Выручка, Валовая маржа, OPEX, EBITDA). Формирование и защита регионального бюджета, управление рентабельностью;
• Управление каналами сбыта: разработка и контроль стратегии продаж во всех традиционных каналах на ответственной территории: Modern Trade (федеральные, региональные и локальные сети), Традиционная розница (ТТ), канал Horeca;
• Логистика и 3PL: выстраивание бесшовной региональной логистической модели. Управление взаимодействием с операторами 3PL, оптимизация цепочек поставок и складской инфраструктуры на макроуровне;
• Команда и Лидерство: руководство распределенной кросс-функциональной командой (директора филиалов, региональные коммерческие и операционные менеджеры).

Наши требования к кандидатам:

• Опыт: успешный опыт управления продажами и операционной деятельностью на уровне макрорегиона (от 3-х лет) в крупнейших FMCG компаниях;
• Канальная экспертиза: глубокое понимание и подтвержденные результаты управления продажами в ключевых каналах (Сети, Horeca);
• Логистика: обязательный опыт выстраивания и контроля логистических цепочек. Понимание экономики складской и транспортной логистики на уровне региона;
• Финансы: уверенное управление P&L территории. Навык декомпозиции стратегических целей до операционных KPI филиалов и каналов сбыта;
• Подход к работе: стратегическое видение, умение работать в условиях высокой неопределенности и матричной структуры.

Почему Вам будет интересно у нас:

• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально);
• Статус и масштаб: управление стратегически важной территорией;
• Программа релокации для кандидатов из других регионов (при необходимости);
• Доступ к передовым IT-решениям и аналитике.