Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Мы — динамично развивающаяся логистическая компания, специализирующаяся на организации международных перевозок и внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Наши клиенты — крупные производственные, торговые компании, для которых логистика является критически важной частью бизнеса.

В связи с активным ростом направления импортных перевозок из Китая в Россию мы открываем вакансию Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager).

Чем предстоит заниматься

• Поиск и привлечение клиентов. Активный поиск и привлечение потенциальных крупных клиентов, в первую очередь — среди компаний, участвующих в тендерах на импортные поставки из Китая. Мониторинг тендерных площадок, анализ закупок и выявление перспективных клиентов.

• Развитие ключевых клиентов. Удержание и развитие портфеля ключевых клиентов, обеспечение роста их лояльности и объёмов сотрудничества. Построение долгосрочных партнёрских отношений на уровне ЛПР.

• Полное сопровождение сделок. Координация работы отделов на всех этапах перевозки.

• Контроль KPI и отчётность. Выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности. Ведение отчётности в CRM, контроль дебиторской задолженности

Мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы. Опыт работы Key Account Manager или менеджером по работе с ключевыми клиентами в логистической / ВЭД-сфере от 2 лет.

• Понимание логистики. Глубокое понимание международной логистики, мультимодальных перевозок и таможенного оформления. Знание транспортных схем, ценообразования и договорной работы.

• Навыки продаж и переговоров. Опыт проведения переговоров с ЛПР, умение аргументировать и закрывать возражения. Опыт подготовки коммерческих предложений и участия в тендерах.

• Навыки работы с тендерами. Понимание процедур закупок и тендеров (в т.ч. 223-ФЗ) будет преимуществом.

• Доход: конкурентный оклад + высокий процент с личных сделок (обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами).

• Оформление по ТК РФ.

• Комфортные условия. Современный офис в Москве , оплата мобильной связи.

• Обучение за счет компании: профильные курсы, тренинги по продажам и логистике, участие в отраслевых конференциях. Наставничество на старте.

• График работы: 5/2, полный рабочий день.

• Карьерный рост. Возможность профессионального и карьерного развития в крупной логистической компании.