Руководитель отдела продаж (складская недвижимость, индустриальный парк)

Наш клиент — крупный индустриальный парк более 1000 Га в Екатеринбурге. Ключевая задача: развитие и реализация складского направления — от анализа рынка и формирования продукта до заключения сделок.

Задачи:

• Анализ рынка: исследование рынка складской недвижимости региона, определение дефицита и профицита площадей классов A, B, C.
• Продуктовая стратегия: определение типов складов (класс, высота потолков, температурные режимы, доковые ворота, мезонины), ликвидных в горизонте 1–3 лет.
• Формирование ТЗ: подготовка рекомендаций для строительного/проектного отдела — что строить, чтобы объект был максимально рентабельным и быстро окупаемым.
• Продажи и лидогенерация: поиск арендаторов и покупателей, переговоры, заключение сделок.
• Ценообразование:разработка конкурентной ценовой политики на основе мониторинга конкурентов.
• Прямое подчинение собственнику.

KPI: объём заключённых сделок, выручка от реализации складских площадей, средняя цена сделки, заполняемость объектов, срок экспозиции.

Экспертиза кандидата:

• Опыт в продажах коммерческой недвижимости: складской или индустриальнойот 2 лет.
• Понимание технических параметров складов (классы, нагрузка на пол, высота, температурные режимы).
• Навыки анализа рынка: работа с базами данных, отчётностью, статистикой.
• Развитые навыки переговоров и презентации.
• Реальные кейсы реализованных складских проектов, в том числе формата light industrial.

Условия:

• Доход:оклад + % от продаж (оклад + премия по KPI).
• Релокационный пакет предоставляется.
• Официальное трудоустройство, график 5/2.
• Масштаб задач: несколько складов до 5 тыс. м² на старте + развитие складского направления в рамках проекта на 1000+ Га.
• Ресурсы в поддержку: отдельная команда по земельному банку, проектный и строительный отделы, в будущем агенты в подчинении.
• Влияние на продукт: возможность формировать ТЗ для проектировщиков и влиять на то, какие объекты будут строиться.
• Перспектива роста: вакансия новая — вы выстраиваете направление с нуля и становитесь ключевой фигурой в складском блоке.
• Стабильность:проект работает ~ 10 лет, активная фаза развития продолжается.