Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Обязанности

• Развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами компании: национальными и региональными аптечными сетями.
• Проведение переговоров с собственниками, руководителями, коммерческими директорами, категорийными менеджерами, специалистами по закупкам и другими ответственными лицами аптечных сетей.
• Подготовка, согласование и реализация коммерческих условий сотрудничества с ключевыми клиентами.
• Обеспечение выполнения установленных бизнес-показателей, целей по дистрибуции и представленности препаратов компании в аптечных сетях.
• Формирование и реализация индивидуальных планов развития ключевых клиентов.
• Подготовка предложений по включению препаратов компании в ассортиментные матрицы аптечных сетей, расширению листинга и укреплению позиций продукции компании.
• Планирование и проведение маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на развитие брендов и повышение узнаваемости препаратов компании.
• Согласование и контроль проведения промоакций, обучающих мероприятий и мотивационных программ для сотрудников аптечных сетей.
• Контроль наличия препаратов компании в аптеках, соблюдения согласованных ассортиментных матриц, ценовых условий и стандартов представленности.
• Регулярный анализ показателей по ключевым клиентам, территориям, товарным позициям и отдельным аптечным объектам.
• Оценка эффективности коммерческих условий, скидок, маркетинговых инвестиций и проведенных мероприятий.
• Подготовка прогнозов, бюджетов и планов закупок совместно с ключевыми клиентами.
• Мониторинг товарных запасов, предупреждение дефицита или избыточных остатков продукции в аптечных сетях.
• Контроль выполнения договорных обязательств, своевременности платежей и состояния дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам поставок, доступности продукции, заказов и отгрузок ключевым клиентам.
• Координация взаимодействия с отделами маркетинга, логистики, финансов и другими подразделениями компании.
• Мониторинг фармацевтического рынка, активности конкурентов, ценовой ситуации и изменений в работе аптечных сетей.
• Подготовка регулярной отчетности, аналитических материалов и презентаций по результатам работы с ключевыми клиентами.
• Ведение клиентской базы и актуализация информации в CRM-системе.
• Участие в деловых встречах, конференциях, выставках и других отраслевых мероприятиях.
• Соблюдение законодательства Республики Беларусь, внутренних процедур компании и требований фармацевтической отрасли.

Требования к кандидатам

• Высшее образование. Предпочтительно фармацевтическое, медицинское, экономическое или управленческое.
• Опыт работы в фармацевтической отрасли от 3 лет.
• Опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами, регионального менеджера, территориального менеджера или менеджера по развитию аптечных сетей будет преимуществом.
• Практический опыт взаимодействия с национальными и региональными аптечными сетями Республики Беларусь.
• Понимание структуры фармацевтического рынка, принципов работы аптечных сетей и фармацевтических дистрибьюторов.
• Знание основных принципов формирования ассортиментных матриц, ценообразования, планирования закупок и управления товарными запасами.
• Опыт проведения коммерческих переговоров и согласования договорных условий.
• Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций, прогнозов и планов развития клиентов.
• Умение анализировать ключевые показатели сотрудничества, маржинальность, эффективность скидок, маркетинговых инвестиций и промоактивностей.
• Уверенное владение Microsoft Excel, PowerPoint и другими программами Microsoft Office.
• Опыт работы с CRM-системами и аналитическими базами данных будет преимуществом.
• Развитые навыки переговоров, аргументации и деловой коммуникации.
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения и взаимодействовать с несколькими лицами, принимающими решения.
• Ориентация на результат, коммерческое мышление и способность самостоятельно принимать решения.
• Системность, аналитическое мышление, ответственность и высокий уровень самоорганизации.
• Способность работать в условиях многозадачности и соблюдать установленные сроки.
• Готовность к командировкам по территории Республики Беларусь.
• Наличие водительского удостоверения категории B и практического опыта вождения.
• Знание английского языка на уровне, достаточном для деловой переписки и работы с корпоративными материалами, будет преимуществом.

Ключевые компетенции

• Клиентоориентированность.
• Коммерческое мышление.
• Навыки стратегических переговоров.
• Аналитические способности.
• Планирование и прогнозирование.
• Управление отношениями с ключевыми клиентами.
• Инициативность и самостоятельность.
• Умение работать в кросс-функциональной команде.
• Ориентация на достижение измеримых результатов.

Мы предлагаем:

• Возможность работы в стабильной и быстро развивающейся компании;
• Достойная оплата труда + надбавки за сложность и напряженность труда;
• Полные социальные гарантии;
• Служебный автомобиль;
• Оплата мобильной связи;
• Обучение, возможность профессионального развития и роста.

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/2013741/detail-public/