Менеджер по развитию бизнеса/ В2В IT Sales (Экосистема ВМС Sales)

Название вакансии: Менеджер по развитию бизнеса / B2B IT Sales (Экосистема BMC Sales)

Уровень дохода: фиксированный оклад 250 тыс тенге + переменная часть (оклад*KPI) + комиссия с продаж от 5-50% в зависимости от уровня погружения в бизнес клиента

Формат: Удаленная работа (работайте из любой точки)

Забудьте про холодный обзвон по безликим базам и оправдания за «сырой» продукт.

Мы — BenchMark Consulting, разработчик цифровых бизнес-платформ и программных экосистем в Казахстане. Наш флагманский продукт — BMC Sales (мощная B2B-платформа для оцифровки оптовой торговли, рынков и корпоративных продаж).

Мы не продаем «воздух» или шаблонные CRM. Мы внедряем архитектурные решения, которые меняют правила игры для среднего и крупного бизнеса, помогая автоматизировать цепочки поставок, продажи и управление.

Сейчас мы масштабируем рынок и ищем сильного B2B-переговорщика, который умеет общаться с первыми лицами на языке бизнес-выгод, закрывать крупные сделки и управлять полным циклом продаж технологического продукта в полностью удаленном формате.

Что вам предстоит делать:

• Экспертные продажи B2B: ведение сделок полного цикла — от первого контакта с собственником бизнеса до подписания контракта на внедрение экосистемы.

• Проведение аудитов и CustDev: глубокое погружение в бизнес-процессы клиентов (опт, дистрибуция, ритейл, производство), демонстрация того, как архитектура BMC Sales решает их реальные боли.

• Переговоры на высшем уровне: проведение онлайн-презентаций и демо-встреч (Zoom / Google Meet) для собственников, генеральных и коммерческих директоров.

• Стратегическое развитие территории: точечная работа с ключевыми сегментами рынка, привлечение лидеров ниш, готовых к цифровой трансформации.

• Партнерское взаимодействие: плотная работа в связке с IT-архитекторами и технической командой компании для закрытия сложных комплексных запросов клиентов.

Каким мы видим нашего кандидата:

• У вас есть подтвержденный опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (опыт продажи IT-решений, SaaS, ERP, CRM или сложных бизнес-услуг будет огромным плюсом).

• Вы умеете уверенно находить выход на ЛПР (лиц, принимающих решения) и свободно вести диалог с первыми лицами компаний.

• У вас развиты навыки самоорганизации: удаленный формат требует дисциплины, фокуса на результате и умения эффективно планировать свой рабочий день.

• Вы обладаете системным мышлением: понимаете базовые бизнес-процессы коммерческих компаний и можете объяснить сложные технологические вещи простым языком.

• У вас грамотная устная и письменная речь (владение казахским и русским языками — сильный плюс).

• Вы ориентированы на высокий результат и солидный финансовый чек, а не на отсиживание часов у монитора.

Что мы предлагаем взамен:

• Продукт, за который не стыдно: вы будете продавать реальную ценность, которая экономит клиентам миллионы и выводит их бизнес на новый уровень.

• Прозрачная мотивация:

• фиксированный оклад 250 тыс. тенге;

• переменная часть (оклад × KPI);

• комиссия с продаж от 5% до 50% в зависимости от уровня вашего погружения в бизнес клиента.

• Доступ к ключевым ресурсам: прямая онлайн-коммуникация с фаундерами и разработчиками платформы, постоянное погружение в передовые IT-тренды.

• Свобода от микроменеджмента: полная удаленка и оценка вашей работы строго по результату и закрытым сделкам, а не по количеству часов в сети.

• Профессиональная свобода: работайте из комфортной обстановки, экономьте время на дороге и управляйте своим доходом без верхнего потолка.

Откликнитесь на вакансию прямо сейчас и начните сопроводительное письмо с фразы: «Я готов развивать экосистему BMC Sales, потому что...» — так мы поймем, что вы внимательно прочитали вакансию и умеете выделяться с первых строк.