Директор по продажам

Мы ищем опытного Директора по продажам для развития коммерческого направления международных образовательных и event-проектов в Дубае.

В зоне ответственности — управление действующей командой продаж и развитие трёх ключевых направлений бизнеса:

• Образовательные программы: бизнес-школа, бакалавриат, магистратура, MBA и другие образовательные продукты.

• Бизнес-мероприятия: бизнес-завтраки, деловые встречи, конференции и мероприятия для предпринимателей и руководителей.

• Международные бизнес-форумы: развитие продаж крупнейших международных мероприятий, включая Megacampus Summit.

В процессе работы необходимо:

• Управление продажами (B2C / B2B): руководство действующим отделом продаж в Дубае (13 Sales Managers), выполнение планов продаж и повышение эффективности команды.

• Контроль аутсорсинга: управление внешним контакт-центром, контроль обработки массового входящего трафика, квалификации и верификации лидов на образовательные программы, саммиты и форумы.

• Развитие агентских каналов: управление партнёрским направлением, развитие агентской сети для продажи образовательных продуктов и билетов на мероприятия.

• Взаимодействие с маркетингом: повышение конверсии входящего трафика, качества лидогенерации и эффективности воронки продаж.

• Координация с московскими подразделениями: взаимодействие с отделами продаж и коммерческими командами головного офиса.

• Крупные сделки (B2B / B2G): продажа корпоративного обучения, привлечение спонсоров и партнёров международных форумов, взаимодействие с бизнесом и государственными структурами ОАЭ и СНГ.

Вашим преимуществом будет:

• Опыт работы на рынке Дубая от 3 лет — обязательное требование. Понимание локальной бизнес-среды, специфики продаж и деловых коммуникаций.

• Опыт руководства отделами продаж от 3–5 лет, желательно в EdTech, бизнес-образовании, Event или смежных направлениях.

• Практический опыт управления командами продаж, внешними контакт-центрами и партнёрскими каналами.

• Успешный опыт B2B/B2C-продаж, ведения переговоров и заключения крупных контрактов.

• Понимание специфики международных бизнес-форумов и образовательных продуктов премиального сегмента.

• Высшее образование. Степень MBA будет преимуществом.

Для вас мы предлагаем:

• Работу исключительно в офисе в Дубае (ОАЭ). Удалённый и гибридный форматы не предусмотрены.

• Официальное трудоустройство с полным пакетом социальных гарантий.

• Управление действующей командой продаж и возможность влиять на коммерческие результаты международных проектов.

• Работу с крупными образовательными продуктами и международными бизнес-мероприятиями.

• Взаимодействие с международными партнёрами, предпринимателями и представителями бизнеса.

• Возможности профессионального развития, участия в международных форумах и расширения деловых контактов.

Важно: рассматриваем исключительно кандидатов с подтверждённым опытом работы на локальном рынке от 3 лет.