Менеджер активных продаж

ЗАО «Водолей» — производственное предприятие, с многолетней историей и опытом (с 1996г). Основное направление – производство соединительных деталей трубопровода для крупнейших в РФ нефтегазовых и промышленных компаний.

Продукция завода аттестована и сертифицирована крупнейшими предприятиями РФ такими как ПАО «Газпром», ПАО «Роснефть», ПАО «Газпромнефть», ПАО «Новатэк» и ПАО «Сибур Холдинг».
3 года назад предприятие вошло в группу компаний, специализирующуюся на производстве и поставках труб и комплектующих для нефтегазового и промышленного секторов, с годовым оборотом свыше 5 млрд рублей и численностью более 400 сотрудников. Наличие нескольких крупных собственных производственных площадок обеспечивает выраженный синергетический эффект и укрепляет позиции группы на рынке.

Сейчас мы ищем опытного и амбициозного МЕНЕДЖЕРА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ, готового к масштабированию и развитию бизнеса в стратегически важном для нас секторе.
Если вы готовы принимать вызовы, добиваться выдающихся результатов и видите себя в будущем руководителем коммерческой службы — эта вакансия для вас!

Ваши ключевые задачи:

• Развитие нового направления
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (нефтедобыча, нефтепереработка, химия, энергетика).
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующей клиентской базой.
• Проведение переговоров на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания договора.
• Постпродажное сопровождение клиентов, контроль выполнения обязательств.
• Работа с возражениями и жесткими условиями клиентов, в том числе в формате «холодных» продаж.
• Формирование коммерческих предложений, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности, проведение сверок.
• Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM-системе, планирование и отчетность.
• Формирование клиентской базы на новом направлении.
• Организация продаж и достижение плановых показателей.
• Ведение сделок и клиентов в CRM.
• Контроль выполнения KPI и плановых показателей.
• Взаимодействие со смежными отделами компании.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы Менеджером активных продаж от 3-х лет в производственных или торговых компаниях, поставляющих продукцию на рынок нефтегаза;
• Знание схем закупок в нефтяных, газовых и нефтехимических компаниях наличие теплых связей в ПАО «ЛУКОЙЛ», ПАО «РОСНЕФТЬ», ПАО «ГАЗПРОМНЕФТЬ» и их подрядчиков.
• Понимание рынка СДТ.
• Умение самостоятельно находить клиентов и не ждать только входящих обращений.
• Навыки проведения переговоров на уровне ЛПР.
• Умение продавать ценность, работать с возражениями и доводить сделки до результата.
• Понимание объектных/проектных продаж.
• Высокая активность, энергичность и нацеленность на результат.
• Инициативность, самостоятельность и высокая ответственность.
• Системное мышление и умение работать с цифрами и показателями.
• Уверенный пользователь CRM, Excel и презентационных инструментов.
• Готовность к выездам, встречам и активной работе в поле.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: Оклад и % обсуждаются с успешным кандидатом.
• Если у Вас есть готовая сделка или «теплые» взаимоотношения с клиентом готовы обсудить отдельные условия.
• Реальные перспективы карьерного роста: Возможность возглавить отдел активных продаж с дальнейшим выходом на позицию руководителя коммерческой службы.
• Официальное трудоустройство, полный социальный пакет.
• Работа в стабильной и развивающейся компании.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и реализовывать свои идеи.

Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов и стройте свою карьеру вместе с нами!