Менеджер по продажам консалтинговых услуг

Urban Advisor — независимый стратегический советник по вопросам комплексного развития территорий (КРТ), градостроительства и повышения стоимости земельных активов. Мы помогаем правообладателям разбираться в последствиях проектов КРТ, оценивать возможные сценарии и готовить переговорную позицию.

Ищем менеджера, который будет находить собственников и правообладателей земельных участков и объектов недвижимости, понимать их задачи и предлагать подходящий формат экспертной поддержки.

Чем предстоит заниматься

• Находить потенциальных клиентов среди собственников и правообладателей недвижимости.

• Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, генеральных директоров, руководителей юридических и имущественных подразделений.

• Проводить первичные встречи и выявлять ситуацию клиента: стадия КРТ, состав прав, сроки и ключевые риски.

• Представлять услуги Urban Advisor и формировать коммерческие предложения.

• Вести переговоры, сопровождать клиента до заключения договора и передавать проект экспертной команде.

• Поддерживать отношения с клиентами и развивать повторные продажи.

• Системно вести базу контактов и сделок в CRM.

• Взаимодействовать с юристами, оценщиками, градостроителями и экспертами по экономике проектов.

Наш клиент

Правообладатель, которому важно понять, что происходит с его активом и какие решения доступны: готовиться к переговорам по КРТ, защищать стоимость имущества, оценить предложение девелопера или рассмотреть продажу актива.

Что для нас важно

• Опыт продаж консалтинговых, юридических, оценочных, инвестиционных или девелоперских услуг.

• Умение вести переговоры с собственниками бизнеса и руководителями.

• Навык задавать точные вопросы, слушать и объяснять сложные темы простым языком.

• Самостоятельность, системность и ориентация на результат.

• Уверенная работа с CRM, таблицами и деловой перепиской.

• Готовность разбираться в теме КРТ и земельных активов. Глубокое знание законодательства на старте не обязательно.

Будет преимуществом

• Опыт работы с земельными активами, коммерческой недвижимостью или промышленными территориями.

• Контакты среди собственников и правообладателей.

• Понимание циклов сложных B2B-продаж и опыт сделок с длинным циклом.

Что предлагаем

• Фикс + хороший %

• Продукт с высокой ценностью для клиента и предметной экспертной поддержкой.

• Возможность влиять на развитие направления продаж.

• Прозрачную систему мотивации: фиксированная часть и переменная часть по результатам продаж.

• Обучение продукту и сопровождение экспертов на первых встречах.

• Условия работы, график и уровень дохода обсуждаем с кандидатом.

Как откликнуться

Пришлите резюме и коротко расскажите о своём опыте сложных B2B-продаж: с кем работали, как находили клиентов и каких результатов достигали.