Директор по маркетингу (CMO) в онлайн-школу женского здоровья

О компании. Мы школа здоровья Марии Коноваловой (гинеколог, остеопат, к.м.н.). Основное направление: женское здоровье. Мы входим в топ-1% школ на GetCourse в нише здоровья. Каждый месяц у нас два плановых запуска, база 140.000+ человек, работающий платный трафик.

Кого мы ищем. Руководителя маркетинга, который отвечает за стратегию и за деньги. Отдел уже собран: копирайтер, специалист по воронкам, CММщик, руководитель трафика. Нам нужен человек, который управляет этими ресурсами, расставляет приоритеты и может показать на цифрах, за какие деньги, откуда и сколько лидов он приводит и как эти деньги окупаются.

Обязательно: опыт руководства маркетингом в онлайн-школах от 3 лет, отдел в подчинении, личная ответственность за план по выручке.

Наш продукт требует мягкого, экологичного подхода (без «пугалок» и угроз здоровью).

• Строить маркетинговую стратегию. Собственник даёт план по выручке и рентабельности. Ты раскладываешь его в модель: какой бюджет на трафик, сколько лидов из каких каналов, какие конверсии на каждом этапе, сколько даст база, что тебе нужно от компании. Конверсии берёшь из реальных данных по конкретным вебинарам и воронкам, поэтому план выполним.

• Управлять бюджетом и окупаемостью каналов. Яндекс, таргет ВК, подписка в Max, посевы в Telegram и Max. По каждому каналу ты знаешь стоимость подписчика, срок и уровень окупаемости и решаешь, где бюджет увеличить, где урезать. Бюджеты пересматриваются по цифрам, каждый месяц.

• Запустить органический приток аудитории. Сейчас школа живёт на рекламе и базе. Дзен, ВК, YouTube, Instagram: выбрать каналы, поставить на регулярный процесс и держать его. Короткие тесты Дзена и ВК уже дали 300 лидов и 500.000 рублей оплат за неделю, задача в том, чтобы это работало постоянно.

• Управлять ресурсами отдела. Ты знаешь загрузку каждого сотрудника, расставляешь приоритеты, контролируешь результат. Если на отдел приходит задача, которая забирает ресурс у основных целей (например, совместный запуск или помощь соседнему отделу), ты заранее говоришь собственнику, чем это обернётся для выручки, и предлагаешь решение.

• Проводить исследования до запуска продукта. Кастдевы, анализ спроса и рынка перед разработкой продукта или вебинара. Мы хотим заранее понимать, готова ли аудитория платить за решение и в каком виде.

• Выстроить путь клиента. CJM от первого касания до первой и повторной покупки, смыслы на каждом этапе, сегментация базы, цепочки дожима, рост LTV.

• Работать с воронками эффективно. Масштабировать то, что работает. Новый вебинар делаем, когда есть гипотеза, что он даст результат лучше текущих.

• Упаковать продукты, которые уже готовы:

  • Переупаковка курса, который получился слишком сложным для широкой аудитории: исследование, новое позиционирование, понятный сегмент.

  • Профессиональное обучение для специалистов: позиционирование и упаковка академии с нуля.

  • Клуб: материалы готовы, нужна маркетинговая упаковка и запуск.

• Оцифровать отдел. Сквозная аналитика, дашборды, KPI сотрудников, регулярная отчётность собственнику.

• Считать. Unit-экономика, модель воронки, окупаемость по каналам. Решения принимаешь от финансовой выгоды.

• Мыслить стратегически. Видишь, куда маркетинг идёт на год вперёд, и связываешь каждую задачу отдела с этой целью.

• Управлять командой. Ставишь чёткие ТЗ, контролируешь сроки и качество, доводишь начатое до конца, держишь регулярные процессы без напоминаний сверху.

• Отстаивать приоритеты. Спокойно говоришь «нет» или «да, но тогда сдвигается вот это» и объясняешь последствия на цифрах.

• Инициировать. Сам приходишь с гипотезами, тестируешь их и ведёшь до результата.

• Чувствовать аудиторию. Понимаешь экологичные продажи в медицинской нише и адаптируешь смыслы под боли аудитории.

• Работать руками на старте. При необходимости сам пишешь текст, проверяешь воронку, разбираешься в задаче.

• Сильный продукт и ресурсы. Мы в топе ниши, у нас есть бюджеты, трафик, большая лояльная база и собранная команда маркетинга. Твоя задача: построить систему роста на этом фундаменте.

• Готовые продукты для роста. Курсы, академия и клуб ждут упаковки. Есть с чем выйти на рынок и где показать результат.

• Свобода действий и доверие. Даём карт-бланш на процессы и стратегию. Главное: результат, который ты пообещал достичь.

• Продуктовый подход. Опираемся на метрики и реальную пользу для клиентов (тысячи отзывов и кейсов по женскому здоровью).

• Удаленная работа, гибкий график.

В сопроводительном письме обязательно начни с фразы «Я хочу изменить мир», так мы поймём, что ты внимательно прочитал вакансию.

Одним из этапов отбора будет тестовое задание: разложить план по выручке на месяц в модель каналов, бюджета и конверсий.