Менеджер по развитию дилерской сети Санкт-Петербург и СЗФО

Affresco — производитель дизайнерских фресок, бесшовных обоев и
интерьерных панно премиального сегмента.

Мы ищем менеджера по развитию дилерской сети, который будет работать в Санкт-Петербурге и отвечать за развитие продаж Affresco на территории Северо-Западного федерального округа.

У компании уже существует действующая дилерская сеть. Основная задача менеджера — не холодный поиск клиентов, а развитие существующих партнеров и увеличение их продаж.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

— работать с закрепленной базой дилеров Санкт-Петербурга и СЗФО;
— поддерживать постоянный контакт с собственниками, руководителями и продавцами салонов;
— анализировать продажи каждого партнера;
— выявлять дилеров и торговые точки с потенциалом роста;
— разрабатывать конкретные действия для увеличения продаж;
— возвращать к активной работе дилеров, которые снизили объемы или перестали заказывать;
— регулярно посещать торговые точки;
— обучать продавцов продукту Affresco;
— проводить презентации новых коллекций;
— знакомить продавцов и дизайнеров с возможностями индивидуального дизайна;
— контролировать наличие и состояние каталогов и образцов;
— проводить мероприятия и активности, стимулирующие продажи.

РАБОТА С ПРОСЕВШИМИ ДИЛЕРАМИ

Если дилер раньше активно продавал Affresco, а затем продажи
снизились, задача менеджера — не просто зафиксировать падение, а
изменить ситуацию: понять причину → определить необходимые действия → вернуть дилера к активной работе → увеличить продажи.

ТЕРРИТОРИЯ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Базовый город — Санкт-Петербург.

Территория ответственности — Санкт-Петербург и Северо-Западный
федеральный округ.

Работа предполагает регулярные командировки по СЗФО для посещения торговых точек, встреч с дилерами, обучения продавцов и развития продаж.

Все рабочие командировки оплачиваются компанией.

ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ

Мы оцениваем менеджера не по количеству звонков, писем или отчетов.

Главный KPI — рост продаж закрепленной дилерской сети.

Менеджер должен понимать, какие дилеры растут, какие снижают продажи, почему это происходит и что необходимо сделать для увеличения оборота каждого перспективного партнера.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Желателен опыт развития дилерской, партнерской или дистрибьюторской сети.

Преимуществом будет опыт в сферах интерьерных, отделочных и
строительных материалов, мебели, света, декора и других премиальных товаров для интерьера.

Для нас важны:
— коммерческое мышление;
— сильные коммуникативные навыки;
— умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами;
— умение работать как с собственниками бизнеса, так и с продавцами;
— навыки переговоров, презентаций и обучения;
— способность анализировать продажи и находить точки роста;
— самостоятельность и ориентация на результат;
— готовность к регулярным командировкам по СЗФО.

УСЛОВИЯ

Место работы — Санкт-Петербург.

Совокупный доход: 150 000–200 000 руб. в месяц.

Доход состоит из фиксированной и переменной частей.

При выполнении KPI ориентир по доходу — 170 000–180 000 руб. в месяц.
При сильном результате — 200 000 руб. и выше.

Переменная часть напрямую связана с ростом продаж закрепленной дилерской сети.

Компания предоставляет действующую базу дилеров, закрепленную
территорию, обучение продукту, каталоги и образцы, презентационные материалы, инструменты для развития продаж и оплачивает рабочие командировки.

Нам нужен не сотрудник, который просто принимает поступающие заказы. Нам нужен менеджер по развитию, который воспринимает закрепленную дилерскую сеть как свою территорию ответственности: знает партнеров, регулярно бывает в торговых точках, понимает причины роста и падения продаж, умеет активизировать дилеров и системно увеличивает продажи Affresco в Санкт-Петербурге и СЗФО.