Category Manager / Продуктовый менеджер по какао-продуктам

ЕВРОСНАБ – это глобальная технологическая компания, представленная в семи странах.

Мы помогаем улучшить качество жизни людей, обеспечивая производителей пищевых продуктов ингредиентами и сырьем эксклюзивного качества!

Клиенты выбирают нас потому, что мы имеем экспертную квалификацию, оказываем технологическое сопровождение полного цикла от разработки концепции до выработки готового продукта, помогаем Клиентам с нами зарабатывать, обеспечиваем помощь в реализации готовой продукции.

В настоящее время мы приглашаем в команду сильного Category Manager / Продуктового менеджера, который возьмет на себя развитие категории какао-продуктов на рынках Центральной Азии и сопредельных стран.

Нам нужен человек, который умеет глубоко погружаться в категорию, понимать рынок, поставщиков, производителей, клиентов, цены и конкурентов и на основании аналитики принимать коммерческие решения.

Мы ищем специалиста, способного смотреть на развитие категории на горизонте 2–3 лет и постепенно стать ее полноценным владельцем внутри компании.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и реализовывать стратегию развития категории какао.
• Анализировать рынок: объемы, импорт, потребление, производителей, дистрибьюторов, клиентов и конкурентов.
• Отслеживать мировые и региональные цены, понимать причины изменений и прогнозировать дальнейшую динамику.
• Управлять продуктовым портфелем: ассортиментом, позиционированием, ценами и запуском новых продуктов.
• Участвовать в прогнозировании продаж, закупок и товарных запасов.
• Оценивать коммерческий потенциал новых продуктов и находить точки роста объемов и маржинальности.
• Вести переговоры с международными поставщиками по ценам, объемам и коммерческим условиям.
• Определять потенциал клиентов по категории, сегментировать клиентскую базу и находить недопокрытый потенциал.
• Совместно с менеджерами по продажам развивать объемы категории у действующих и новых клиентов.
• Лично участвовать в работе с ключевыми клиентами.
• Функционально координировать менеджеров по продажам по категории: ставить приоритеты и задачи, контролировать реализацию клиентского потенциала — без прямого административного подчинения.

• География ответственности

  На старте: Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан, Афганистан.

  В перспективе зона ответственности расширяется на Казахстан, Кыргызстан и Монголию.

Кого мы ищем:

• от 5 лет коммерческого опыта в категорийном / продуктовом управлении;
• опыт личной ответственности за продукт, категорию или направление;
• понимание ценообразования, маржинальности и экономики продукта;
• опыт анализа рынка, конкурентов и цен;
• опыт прогнозирования продаж и закупок;
• понимание ассортиментного управления и товарных запасов;
• опыт переговоров с поставщиками;
• сильные аналитические навыки и способность превращать аналитику в конкретные решения: что закупать, сколько, когда, по какой цене продавать и какой риск принимать.

Будет преимуществом опыт в пищевых ингредиентах, кондитерской продукции, шоколаде и какао, молочной продукции, напитках или других FMCG-категориях с высокой ценовой конкуренцией.

Какой человек нам нужен:

Мы ищем стратега и «марафонца», а не человека, ориентированного только на быстрый результат.

Важны стратегическое и аналитическое мышление, самостоятельность, предпринимательский подход, способность принимать решения в условиях неопределенности и нести ответственность за их результат.

Нам нужен не просто менеджер продукта, а будущий владелец категории — человек, который сможет ответить: что происходит на рынке, почему это происходит, что будет дальше и что компании необходимо делать.

Языки:

• русский — свободный;
• узбекский — свободный;
• английский — желательно на уровне рабочей переписки и переговоров с международными поставщиками.

Что мы предлагаем:

• Масштабную роль с реальным влиянием на коммерческие решения компании.
• Ответственность за развитие категории на представленных рынках.
• Работу с международными поставщиками и крупными B2B-клиентами.
• Возможность стать внутренним экспертом EUROSNAB по категории какао.
• Официальное трудоустройство.
• График 5/2, 09:00–18:00.
• Работа в новом комфортабельном офисе в Яшнабадском районе.
• Крутую команду профессионалов, готовых делиться успешными кейсами.
• Обучение и необходимые инструменты для достижения целей.
• Доход формируется из оклада + КПИ. Уровень заработной платы будет обсуждаться индивидуально.