Менеджер по продажам спецтехники B2B

ТОО «SPS Trading» приглашает в команду менеджера по активным B2B-продажам.

Мы специализируемся на поставках складской техники брендов CHL / HELI для бизнеса. Работаем с корпоративными клиентами и предлагаем не только поставку техники, но и профессиональное сервисное обслуживание благодаря собственной сервисной службе.

Ищем результативного менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, проводить коммерческие переговоры и доводить сделки до заключения.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• Проводить холодные звонки, назначать и проводить встречи;
• Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные решения;
• Презентовать складскую технику CHL / HELI;
• Готовить и направлять коммерческие предложения;
• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения;
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора и оплаты;
• Работать с существующей клиентской базой и развивать отношения с клиентами;
• Вести клиентскую базу и воронку продаж в amoCRM;
• Контролировать каждый этап сделки и своевременно выполнять плановые активности;
• Взаимодействовать с сервисной службой по вопросам обслуживания и эксплуатации техники;
• Выполнять установленные KPI по количеству звонков, встреч, коммерческих предложений, новых клиентов и объему продаж;
• Регулярно анализировать собственную воронку и результаты продаж.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года;
• Уверенные навыки коммерческих переговоров и работы с возражениями;
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• Умение продавать не только по входящим обращениям, но и через активную лидогенерацию;
• Реальный опыт работы в CRM-системах, желательно amoCRM;
• Уверенное владение ПК и офисными программами;
• Системный подход к работе с клиентами и воронкой продаж;
• Высокую ориентацию на результат и выполнение KPI;
• Готовность работать в условиях четко регламентированного процесса продаж;
• Ответственность, инициативность и высокую скорость работы.

Будет большим преимуществом

• Техническое образование или технический бэкграунд;
• Опыт продаж складской, строительной, погрузочной или другой специальной техники;
• Знание рынка складской техники;
• Понимание технических характеристик и принципов подбора погрузчиков и складского оборудования;
• Опыт работы с корпоративными закупками и крупными клиентами;
• Опыт взаимодействия с сервисными и техническими подразделениями.

Что мы предлагаем

• Работу в специализированной компании на рынке складской техники;
• Продажу востребованного продукта — техники CHL / HELI;
• Поддержку собственной сервисной службы;
• Понятный и регламентированный процесс продаж;
• Прозрачную систему KPI, привязанную к конкретным результатам и активности;
• Работающую CRM-систему amoCRM;
• Возможность профессионального и финансового роста;
• Работу в команде, ориентированной на результат.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер по обработке входящих заявок, а активный B2B-продажник, который умеет самостоятельно создавать поток клиентов, системно работать с воронкой и закрывать сделки.

Если вы привыкли работать на результат, умеете вести переговоры с бизнесом и готовы выполнять конкретные показатели по активности и продажам — будем рады видеть вас в команде ТОО «SPS Trading».