Директор белорусского офиса IT - компании (SaaS)

Наш офис в Республике Беларусь успешно работает уже более 10 лет. Сейчас мы ищем Директора, который возьмёт на себя стратегическое развитие бизнеса, усилит позиции компании на рынке, выстроит качественное взаимодействие с командой и выведет белорусское направление на новый уровень.

Рассматриваем кандидатов с релокацией в Минск.

Чем вам предстоит заниматься:

• Провести глубокий анализ текущего состояния бизнеса в Беларуси: рынок, конкурентная среда, портфель клиентов, эффективность каналов продаж и потенциал роста.
• Разработать и внедрить стратегию развития белорусского офиса с поэтапным планом на 1, 3 и 5 лет.
• Управлять локальной командой в Минске: развивать сотрудников, выстраивать процессы, повышать эффективность подразделений.
• Формулировать потребности в ресурсах и строить точные финансовые прогнозы по выручке и рентабельности направления.
• Масштабировать партнерскую сеть в Беларуси: привлекать новых интеграторов, агентств и дистрибьюторов, укреплять отношения с действующими партнёрами.
• Адаптировать маркетинговые стратегии под актуальные тренды и специфику белорусского рынка, включая локализацию продуктовых предложений.
• Лично представлять компанию на ключевых отраслевых мероприятиях, выставках, форумах и в профессиональных сообществах Беларуси.
• Выстраивать прочные отношения с лидерами мнений, ключевыми игроками рынка и представителями белорусского IT-сообщества.
• Обеспечивать тесную синхронизацию белорусского офиса с головным офисом в Москве (продажи, маркетинг, финансы, продукт) для достижения общих целей.
• Вести регулярную отчётность и аналитику: отслеживать эффективность каналов продаж, анализировать KPI и на основе данных предлагать стратегические инициативы.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт управления бизнесом или офисом в Беларуси или в РФ: Вы успешно развивали бизнес-направления, продажи или партнёрские сети, выводили существующие процессы на новый уровень и масштабировали результаты.
• Самостоятельность и проактивность: Вы не ждёте указаний, а сами формируете повестку, видите точки роста и создаёте возможности. Быстро меняющаяся среда для вас — источник энергии.
• Вы мобильны и рассматриваете погружение в белорусский рынок как ключевой инструмент для достижения результата.
• Сильные аналитические навыки: Вы превращаете разрозненные данные в конкретные действия, KPI и финансовые модели. Ваше мнение всегда подкреплено цифрами.
• Опыт в продажах, бизнес-развитии или маркетинге на позициях, где вы напрямую влияли на рост выручки от 5 лет в it сфере.
• Понимание принципов построения партнёрских сетей и экосистем.
• Отличные навыки публичных выступлений и ведения переговоров.
• Умение выстраивать эффективную коммуникацию в том числе в распределённой команде (с коллегами из головного офиса в Москве и других департаментов).
• Желание не просто поддерживать текущие показатели, а активно развивать бизнес и нести за него полную ответственность.
• Готовность к переезду в Минск.

Что мы предлагаем:

• Роль с реальным стратегическим влиянием на бизнес.
• Возможность запускать амбициозные проекты и влиять на рынок Беларуси.
• Конкурентная заработная плата, которую обсудим на интервью. Премии.
• Команда: здоровая внутренняя атмосфера, комьюнити по интересам
• ДМС;
• Активная корпоративная жизнь, мероприятия в онлайн и офлайн формате.