Performance & CRM Manager

Медиагруппа «РИМ» — второй оператор наружной рекламы в России: 211 городов, 48 регионов, 74,5 млн ежедневного охвата. Собственная сеть щитов, цифровых экранов и медиафасадов, клиенты федерального уровня и команда, которая запускает кампании по всей стране.

Кого мы ищем

Человека на стыке performance, аналитики, CRM и продаж. Не просто специалиста по рекламе и не просто CRM-маркетолога, а того, кто видит всю воронку целиком — от рекламного бюджета до сделки и повторной покупки.

Что мы предлагаем

— Официальное трудоустройство по ТК РФ;
— Участие в масштабных рекламных проектах федерального уровня;
— Обучение и карьерный рост внутри медиахолдинга;
— Сильную команду, где есть у кого учиться и с кем обсудить гипотезу;
— Комфортный офис в центре города;
— График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00.

Чем ты будешь заниматься

— Оценивать эффективность каналов привлечения — Яндекс Директ, paid social, programmatic, SEO, ретаргетинг;

— Выстраивать сквозную аналитику — видеть путь клиента от источника и кампании до сделки и понимать, какую выручку принёс каждый канал;

— Анализировать воронку от первого обращения до повторной покупки, находить этапы, где теряются клиенты, и предлагать гипотезы роста конверсии;

— Работать с CRM и автоматизациями — сегменты, триггеры, lead scoring, задачи менеджерам, цепочки follow-up и реактивации;

— Развивать клиентскую базу и увеличивать LTV — удерживать клиентов, возвращать «уснувших», наращивать повторные продажи и развивать кросс-продажи между продуктами;

— Работать в связке с отделом продаж — давать менеджерам аналитику, триггеры и готовые сценарии для работы с базой.

Что тебе понадобится для успеха

— Опыт в growth, performance или CRM-маркетинге от двух лет — желательно в B2B с длинным циклом сделки: реклама, медиа, SaaS, IT, telecom, fintech;

— Понимание того, как устроены B2B-продажи — длинная сделка, несколько лиц, принимающих решение, постоянное взаимодействие с отделом продаж;

— Умение считать экономику воронки — CPL, CAC, CPA, ROMI, конверсии, retention, churn, LTV, выручка на клиента — и переводить эти цифры в конкретные действия. Для нас важно, чтобы вы смотрели не на стоимость лида, а на стоимость сделки и выручку из канала;

— Опыт сегментации клиентских баз и запуска CRM-кампаний — email, мессенджеры, триггерные цепочки;

— Опыт работы с CRM-системами — Bitrix24, amoCRM, HubSpot или аналогами;

— Уверенный Excel или Google Таблицы, знание BI и базового SQL будет плюсом.

Как проходит отбор
— Видеособеседование с HR — знакомимся, отвечаем на твои вопросы;
— Встреча с руководителем;
— Оффер.

Если ты заряжен на результат, любишь вызовы и хочешь работать в окружении профессионалов — оставляй отклик!