Менеджер по развитию партнёрской сети (ИТ-компания)

Вы помогаете партнёрам ОКО запускать дома — и ваш доход растёт вместе с каждым домом, который они запустили.

«Инфотек» — аккредитованная ИТ-компания и федеральный бренд видеонаблюдения ОКО. Мы работаем по всей России.

Мы устанавливаем систему видеонаблюдения полностью за свой счёт.
Клиент не платит ни рубля за камеры, монтаж и подключение — только ежемесячную абонентскую плату.

Дома в регионах приводят наши партнёры — предприниматели в своих городах. Они договариваются с управляющими компаниями и ТСЖ, а им нужен человек, который будет рядом: проконтролирует, подскажет и поможет найти решение, когда что-то не сходится. Этим человеком будете вы.

Ваша роль

Вы не продаёте сами и не ищете партнёров — их подбирает руководитель отдела. Вы ведёте уже подписанных партнёров: контролируете, как движутся их объекты, и помогаете там, где они застряли. У вас 15–20 партнёров в закреплённых регионах, и чем лучше они работают, тем больше вы зарабатываете.

Чем вы занимаетесь

• готовите новых партнёров к старту: разбираете их заявки, открываете доступы, обучаете работе в партнёрском кабинете;
• каждую неделю проводите зум с каждым партнёром: проходите все его объекты, проверяете, что сделано, и договариваетесь о следующих шагах;
• помогаете с расчётом, коммерческим предложением и подготовкой к встрече с УК;
• находите решения, когда что-то не сходится: как набрать нужное количество камер, как пройти общее собрание собственников, что ответить председателю ТСЖ;
• передаёте объекты в монтаж и контролируете запуск и первую оплату;
• держите всё в CRM: договорённости, следующие шаги и сроки по каждому партнёру.

Как вы зарабатываете

Первые 3 месяца — гарантированный доход не менее 70 000 ₽ в месяц, пока вы входите в работу и партнёры запускают первые дома.

Дальше доход складывается из фикса и трёх переменных частей с абонентской платы по домам ваших партнёров:

• 45 000 ₽ — фикс на руки каждый месяц;
• 150 ₽ — разово за каждую запущенную камеру;
• 2–4% — каждый месяц с абонентской платы по домам ваших партнёров, 24 месяца с запуска каждого дома;
• 5 000 ₽ — за каждого партнёра, запустившего первый дом.

Каждый запущенный дом платит вам 24 месяца, новые дома ложатся сверху. При плане 200 камер в месяц через ваших партнёров к концу первого года — около 200 000 ₽ в месяц. Потолка нет.

Условия

• гарантия дохода не менее 70 000 ₽ в месяц на первые 3 месяца;
• офис в центре Казани, ул. Московская, 27;
• оформление по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании, график 5/2;
• работа через зумы и CRM, без командировок.

Кого мы ищем

• опыт от 1 года в B2B: аккаунт-менеджмент, работа с дилерами или агентами, работа с управляющими компаниями;
• умеете задавать вопросы и слушать — ведёте партнёра к результату, а не делаете работу за него;
• ищете вариант «как сделать», а не объясняете, почему не получится;
• дисциплина в CRM и в сроках: каждая договорённость записана и выполнена;
• грамотная, короткая письменная речь — вы каждый день пишете партнёрам итоги встреч;
• готовы работать по регламенту и чек-листам и видите в них пользу.

Будет плюсом: опыт продаж УК, ТСЖ, застройщикам (интернет-провайдеры, домофония, видеонаблюдение), понимание, как проходят общие собрания собственников, опыт с Битрикс24.

Кому не подойдёт

• если хочется продавать самому, а не помогать продавать другим;
• если еженедельные встречи с партнёрами кажутся лишней формальностью;
• если CRM и регламенты — это бюрократия.

Что вы получаете

• обучение на старте: курс партнёров, записи зумов коллег, первые встречи вместе с опытным менеджером;
• готовую систему: партнёрский кабинет, Битрикс24, чек-листы, шаблоны, материалы для партнёров;
• расчёты, проекты, монтаж и сервис — на коллегах из производства;
• рост вместе с сетью: при расширении сети — возможность вырасти до руководителя направления.

Как проходит отбор

1. Звонок, 15 минут — знакомимся и отвечаем на вопросы.
2. Зум встреча — знакомство ответы на вопросы.
3. Финальная встреча в офисе и решение.

Откликайтесь — в сопроводительном письме расскажите о самой сложной ситуации, которую вы помогли решить клиенту или партнёру.