Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

• Ведение закреплённой базы ключевых клиентов региона: персональный подход, планирование развития каждого клиента, контроль жизненного цикла сделок.
• Прямые продажи и развитие клиентов: проведение встреч (6–8 в месяц, включая выезды), телефонные переговоры, коммуникация в мессенджерах, согласование спецификаций и условий поставки.
• Взаимодействие с руководящими представителями клиентов (директора, руководители направлений): выявление стратегических потребностей, согласование долгосрочных планов закупок, презентация решений по компьютерной, сетевой и серверной технике.
• Обработка входящих и инициированных заявок, формирование заказов, выставление счетов, контроль документооборота и оплат, активная работа с дебиторской задолженностью.
• Участие в согласовании индивидуальных условий (скидки, графики поставок, спецпроекты) в рамках политики компании.
• Подготовка регулярной отчётности по статусам сделок, прогнозированию отгрузок и динамике ДЗ.
• При необходимости — командировки за пределы Казани для встреч и презентаций.

• Опыт работы на позиции КАМ, менеджера по работе с ключевыми клиентами или в прямых продажах B2B от 2 лет.
• Подтверждённые успешные кейсы: примеры развития клиентской базы, роста доли закупок, вывода новых продуктов/категорий у клиентов.
• Уверенные навыки прямых продаж и ведения переговоров с руководителями компаний (уровень ЛПР).
• Хорошие знания компьютерной техники, сетевого и серверного оборудования: характеристики, линейки вендоров, совместимость, базовые сценарии применения.
• Умение работать с возражениями, выстраивать долгосрочные отношения и управлять портфелем клиентов.
• Владение инструментами продаж: CRM (Bitrix24/amoCRM/1C), Excel (сводные таблицы, формулы), почта, мессенджеры.
• Готовность к активному взаимодействию по телефону, в чатах и на личных встречах.
• Ответственность, ориентация на результат, умение планировать и соблюдать сроки.

Будет плюсом

• Опыт в ИТ-дистрибуции, поставках компьютерного, сетевого или серверного оборудования.
• Понимание процессов тендеров/закупок в корпоративном сегменте.
• Навыки презентации технических решений и подготовки технико-коммерческих предложений.
• Знание рынка ИТ-оборудования и основных вендоров.

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Место работы: офис в г. Казань, ул. С. Садыковой, 30, БЦ «Бахадир».
• Официальное трудоустройство и стабильная "белая" зарплата
• Командировки по региону — по необходимости.
• Корпоративные скидки и программа лояльности
• Возможности профессионального и карьерного роста
• Поддержка наставников и обучение с первого дня