Руководитель отдела продаж/РОП/ E-commerce

Мы — динамично развивающийся поставщик товаров для гигиены полости рта. Наша продукция представлена на ключевых маркетплейсах и стабильно растёт в продажах. Сейчас мы масштабируем направление e‑commerce и ищем сильного РОПа, который возглавит работу с маркетплейсами, выстроит процессы и обеспечит выполнение планов по выручке и доле рынка

Мы предлагаем:

• Конкурентную зарплату (оклад + KPI), прозрачную система мотивации.
• Формат работы: удалённо,
• График 5/2 с 9:00 до 18:00; часовой пояс мск плюс 2-4 часа;
• Возможность влиять на стратегию и процессы, формировать команду под себя.
• Оформление ИП, СЗ, ТК;
• Доступ к аналитическим инструментам и маркетинговому бюджету;
• Профессиональное развитие: обучение, конференции, обмен опытом внутри команды;

• Управление продажами на маркетплейсах: от стратегии до ежедневного контроля выполнения планов;
• Обеспечение стабильного роста прибыли и достижение ключевых метрик;
• Анализ и оптимизация показателей эффективности, внедрение новых инструментов для увеличения продаж;
• Согласование плана закупок и продаж, взаимодействие с менеджерами и маркетологами;
• Разработка и адаптация регламентов, создание базы знаний для отдела продаж;
• Оценка выполнения плановых показателей, регулярная отчетность;
• Разработка и внедрение KPI для отдела продаж;
• Найм, адаптация и развитие новых сотрудников в команду;

• Опыт работы РОПом/руководителем направления маркетплейсов от 2 лет (обязательно — практика ведения кабинетов и управления командой);
• Подтверждённые результаты: рост выручки, снижение ДРР, улучшение позиций и конверсий, успешные запуски новинок;

• Опыт работы в компаниях с оборотами не меньше 50 млн рублей в месяц;

• Глубокое понимание специфики работы Ozon, Wildberries : правила площадок, алгоритмы ранжирования, требования к контенту и маркировке;
• Уверенное владение аналитическими инструментами: MPSTATS, Moneyplace, «Маяк» или аналогами; умение работать с выгрузками, сводными таблицами, метриками (CR, CTR, CPO, ДРР, юнит‑экономика);
• Навыки управления командой: постановка задач, контроль исполнения, обучение и развитие сотрудников, работа с мотивацией;
• Системное мышление, ориентация на результат, умение принимать решения на основе данных и защищать стратегию перед руководством;
• Отличные коммуникативные навыки: умение договариваться с площадками, внутренними подразделениями и подрядчиками;

Интересно? Обязательно оставляй свой отклик, и мы вернемся с ответом в самое ближайшее время!