Менеджер по работе с ключевыми клиентами (фармацевтические компании)

«Доктор на работе» - платформа, где врачи общаются и учатся, а фармкомпании рассказывают врачам о препаратах. Работаем 17 лет, участвуем в тендерах крупнейших производителей, в отрасли нас знают (советуем почитать о нас перед откликом - нажмите на название компании рядом с вакансией).

Холодные звонки не нужны: база маркетинговых команд фармы открыта и есть у всех. Выигрывает тот, кто понял задачу клиента и выстроил работу так, чтобы к нему возвращались.

Мы много вложили в искусственный интеллект: в 2020 году в компании работали 100 человек, сейчас нас 10: работу, которую делали остальные, ведёт ИИ. Он будет работать и на вас: соберёт материалы к встрече, разберёт данные, сделает первый вариант презентации и расчётов. Переговоры и решения остаются за человеком.

Три требования, без которых не подойдёте:

• вы много лет работали в фармкомпании или у её подрядчика: рекламное агентство, исследовательская компания, креативная студия и другие;
• вы умеете и любите общаться: легко говорите с незнакомыми людьми и за словом в карман не лезете;
• вы разбираетесь в интернет-рекламе: показы, клики, CTR, охват - объяснять вам это не нужно.

Нет хотя бы одного из трёх - откликаться не нужно.

Обязанности:

• выстраивать отношения с теми, кто решает, куда идут деньги на маркетинг в фармкомпаниях: этим вы владеете уже на входе;
• выигрывать тендеры и получать контракты в личных переговорах и презентациях перед командами клиентов;
• обгонять конкурентов на повороте;
• подписанные проекты передавать для ведения и выполнения KPI проектным менеджерам и команде креатива.

Условия:

• работа удалённая, встречи у клиентов проходят в Москве в рабочее время: вы должны быть на них лично, иногда в тот же день;
• 5/2, начало дня не позже 10:00;
• оформление по ТК РФ;
• конкурентный оклад, зависит от вашего опыта и знакомств на фармацевтическом рынке;
• проценты с продаж: 5% с проектов новых клиентов, 3% с проектов постоянных.

К вакансии мы приложили три полушуточных вопроса. Они обязательны.