Заместитель коммерческого директора по развитию новых направлений

АО «Императорский фарфоровый завод», всемирно известный производитель посуды и сувенирной продукции из фарфора, приглашает на работу Заместителя коммерческого директора по развитию новых направлений.

• Ключевая цель роли: Вывод и масштабирование нового уникального бренда товаров для дома на российском рынке. Построение с нуля эффективной коммерческой структуры, способной обеспечить уверенный рост продаж и дистрибуции.

Обязанности:

• Стратегия и развитие бренда:
  • Полное сопровождение запуска и вывода на рынок нового бренда товаров для дома: от планирования до реализации.
  • Разработка и реализация стратегии продвижения бренда на российском и международном рынках.
  • Достижение целевых показателей по узнаваемости бренда, доле рынка и финансовым метрикам.
• Управление продажами и каналами сбыта:
  • Обеспечение выполнения амбициозного плана продаж по новому продукту.
  • Управление коммерческими подразделениями в Санкт-Петербурге и Москве.
  • Развитие каналов сбыта (маркетплейсы, федеральные сети, дистрибьюторы, собственная розница), их масштабирование под задачи нового бренда.
  • Проведение переговоров с ключевыми контрагентами, заключение договоров и контроль выполнения обязательств.
• Ценообразование и коммерческие условия:
  • Разработка и контроль соблюдения ценовой политики и маржинальности бренда.
  • Формирование коммерческих условий для партнеров с учетом вывода нового продукта.
• Команда и процессы:
  • Формирование эффективной команды коммерческого блока под новые задачи, постановка задач и контроль их выполнения.
  • Разработка и внедрение систем мотивации персонала, ориентированных на результат запуска бренда.
  • Систематизация, модернизация и автоматизация бизнес-процессов коммерческого департамента.
• Переговоры и отношения:

  • Поддержание эффективных деловых отношений с ключевыми партнерами.

  • Проведение переговоров по хозяйственным и финансовым сделкам.

Требования:

• Успешный опыт вывода на рынок FMCG-товаров или товаров для дома с нуля.
• Опыт управления коммерческими подразделениями в нескольких регионах (Москва, Санкт-Петербург).
• Подтвержденные кейсы выполнения планов продаж при запуске новых продуктов.
• Навыки построения каналов сбыта и управления P&L продукта.
• Высшее образование – экономика, менеджмент.
• Опыт работы в должности директора по развитию розничной сети, директора по продажам, заместителя руководителя по развитию бизнеса от 3 лет (не менее 5 торговых точек).
• Знание англ языка – разговорный уровень
• Подтвержденный успешный опыт личного участия в расширении/развитии розницы, организации франчайзинга.
• Подтвержденный успешный опыт развития и продвижения бренда на международном рынке.

Условия:

• Масштабная задача с высоким уровнем самостоятельности и ответственности.
• Конкурентная заработная плата (оклад + KPI за выполнение планов по бренду).
• Работа в компании с ресурсами для вывода продукта на международный уровень.