Менеджер по развитию дилерской сети

ООО «Сервиспроект» — эксклюзивный дистрибьютор итальянского бренда Tecnovap. Специализация: профессиональная паровая очистка для клининга, HoReCa, автодетейлинга, медицины и промышленности.
Философия: экологичность + эффективность без агрессивной химии.
Требования

- Требуется специалист по B2B-продажам для развития дилерской сети.
-Понимание структуры развития дилерской сети.

-Необходимо умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения: проводить стратегические сессии, разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения

-Развитые переговорные навыки, способность находить решения в сложных условиях.
-Умение работать в CRM (Bitrix24) для ведения базы, отслеживания KPI дилеров и координации совместных акций.

-Среди личных качеств — стратегическое мышление, высокий уровень ответственности эмпатия, стрессоустойчивость и ориентация на результат.

-Приветствуется опыт ведения сложных сделок с несколькими ЛПР и умение презентовать ценность решения в бизнес-терминах (рост прибыли, снижение издержек, снижение рисков)

Обязанности

- Активные продажи, выполнение плана продаж дилерской сети;

-Взаимодействие с представителями завода-изготовителя (Итальянская Республика);

-Проведение переговоров с ЛПР;

-Проведение презентаций, обучения и демонстраций по продукции;

-Организация комплекса мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта (рекламные кампании и пр.);

-Анализ рынка, оценка конкурентной ситуации;

-Индивидуальное планирование работы и предоставление отчетности в установленной форме.

-Заключение договоров и полное сопровождение сделки: составление коммерческих предложений, контроль отгрузки, получение закрывающих документов, работа с дебиторской задолженностью.

-Подбор технических решений на основе анализа потребностей

-Разработка стратегии продвижения на ключевых рынках сбыта (сегментация, позиционирование, выбор каналов)

- Участие в профильных мероприятиях (демонстрация процессов оборудования): выставки, семинары.

- Разъездной характер работы.

Условия работы

-Работа в компании с устойчивым положением и амбициозными планами развития.
-Обучение продукту.

-Возможность влиять на стратегию развития направления.

-Доход: от 70000 рублей (по результатам собеседования)

-Оформление: ТК РФ.

-График: 5/2, 9:00–18:00.

-Компенсация командировок.

-Полная занятость.

Карьерные траектории

-Интересная работа с активными выездами , командировками по России и Республике Беларусь к крупным предприятиями и организациями промышленной отрасли, HoReCa и клининговых компаний, винодельни и пивоварни.

-Рост в компании до руководителя отдела продаж.

-Как часть программы развития, при достижении прибыльной и устойчивой дилерской сети, компания рассмотрит поездку на завод-изготовитель в г. Верона на севере Италии.
Если Вы, вы ищете интересную работу и готовы работать профессионально, то Вы нам однозначно интересны!

Отправьте резюме и 2–3 примера из практики — расскажите, как справлялись с возражениями, подбирали решение под нестандартный запрос или проводили демонстрацию. Ждём именно вас!