Региональный менеджер по развитию территории

Апшеронский пивоваренный завод работает с 2006 года. Мы — действующее производство с собственной историей, брендами, ассортиментом и сформированной системой дистрибуции. Сейчас компания находится на новом этапе развития. Наша задача — значительно увеличить продажи и представленность продукции завода в ключевых регионах России.
Санкт-Петербург и область — одна из приоритетных территорий для нашей компании.

Мы в поиске Регионального менеджера , который способен взять территорию как собственный бизнес и дать результат.
Наш будущий коллега - сильный профессионал пивного рынка, который уже знает:
— кто реально продаёт пиво в Санкт-Петербурге и области;
— какие дистрибьюторы способны давать объём, а какие только обещают;
— как заходить в локальные сети и специализированную розницу;
— с кем нужно вести переговоры;
— как быстро превратить контакты и договорённости в реальные отгрузки.

Важно: Если у Вас есть собственная профессиональная база контактов и Вы можете уже в первые недели работы начать переговоры с потенциальными клиентами — нам особенно интересно познакомиться.

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА должности: увеличение продаж Апшеронского пивоваренного завода в Санкт-Петербурге и области.
Вам будет передана территория, на которой Вы должны самостоятельно определить точки роста, сформировать план развития и реализовать его.
Мы оцениваем прежде всего результат, а не количество звонков и отчетов.

✔️ ЧТО ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:
1. Полный аудит территории и сформированную карту рынка:
Дистрибьюторы
— найти и провести переговоры со всеми значимыми пивными дистрибьюторами территории;
— оценить действующих партнеров;
— усилить сильных и при необходимости заменить слабых;
— подключать новых дистрибьюторов, способных давать реальный объем.
Розница и сети
— сформировать карту локальных и региональных сетей;
— специализированные пивные магазины;
— сети разливного пива;
— локальные продуктовые сети;
— клиенты от 5 торговых точек;
— обеспечить вход продукции завода через наших дистрибьюторов.
2. Продажи
— выполнять и перевыполнять план территории;
— увеличивать активную клиентскую базу;
— расширять ассортиментную матрицу;
— увеличивать представленность продукции;
— контролировать наличие товара у партнеров;
— находить новые каналы и возможности продаж.
3. Развитие территории
Вы сами должны видеть, куда ехать, с кем встречаться и где находятся деньги.
Мы НЕ ищем человека, которому руководитель ежедневно будет ставить типовые задачи.
Мы ищем человека, который сам формирует свой план действий и отвечает за результат территории.

✔️ КОГО МЫ ИЩЕМ
1. Обязательно опыт продаж пива — от 3 лет.
Мы рассматриваем кандидатов с опытом работы:
— у производителей пива;
— крупных пивных дистрибьюторов;
— региональных и федеральных алкогольных компаний.
2. Для нас особенно ценны:
✓ знание пивного рынка Санкт-Петербурга и области;
✓ действующие контакты дистрибьюторов и закупщиков;
✓ опыт подключения новых дистрибьюторов;
✓ опыт входа в локальные сети;
✓ подтвержденные результаты роста продаж на своей территории.
3. Нам нужен самостоятельный человек с коммерческим мышлением.
Не тот, кто объясняет, почему рынок сложный, а тот, кто ищет способ сделать результат.

✔️ ЧТО МЫ ДАЕМ
1. Прямое влияние на развитие одного из ключевых регионов компании.
Вы получаете:
— действующего российского производителя с собственной продукцией;
— существующую клиентскую и дистрибьюторскую базу;
— поддержку руководителя отдела продаж и собственника бизнеса;
— маркетинговую поддержку территории;
— возможность инициировать промо, дегустации и мероприятия для увеличения продаж;
— возможность самостоятельно предлагать изменения по ассортименту, партнерам и стратегии территории.
И главное — возможность зарабатывать вместе с ростом территории.
2. Доход состоит из: фиксированного оклада + KPI за продажи и развитие территории + дополнительного вознаграждения за существенное перевыполнение плана.
Для сильного кандидата готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации.
Мы не хотим ограничивать доход человека, который способен приносить компании большой результат.
3. Формат работы: Home Office, Санкт-Петербург.
4. Работа предполагает активные встречи с клиентами и регулярные поездки по территории Санкт-Петербурга и области.
5. Подчинение — непосредственно руководителю отдела продаж.
6. Испытательный срок — 3 месяца.

✔️ КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Нам важно увидеть не только резюме.
В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:
1. Какой максимальный объем продаж территории находился под вашей ответственностью?
2. Назовите три своих наиболее сильных результата в продажах пива. Желательно в цифрах.
3. С какими дистрибьюторами, локальными сетями или специализированными пивными сетями Санкт-Петербурга и области вы имеете опыт работы?

Если у вас есть понимание рынка, связи, энергия и желание построить действительно большую территорию — давайте знакомиться.
Нам нужен не сотрудник «на должность».
Нам нужен человек, который сможет сделать Санкт-Петербург и область одной из крупнейших территорий Апшеронского пивоваренного завода.

С уважением, Директор по персоналу Анна