Региональный представитель

В связи с развитием продаж ищем регионального представителя, который возьмёт на себя управление продажами через действующих дистрибьюторов на закреплённой территории: Санкт-Петербург и Ленинградская область

Чем предстоит заниматься:

• управление продажами через действующих дистрибьюторов;

• планирование продаж в разрезе регионов, каналов сбыта и ключевых клиентов;

• развитие продаж и определение эффективного покрытия торговых точек на территории совместно с партнёрами;

• анализ продаж, представленности и клиентской базы, поиск новых точек роста;

• поиск и выстраивание взаимоотношений с новыми партнёрами;

• ведение эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров;

• аудит работы торговых представителей: качество работы с торговой точкой, соблюдение стандартов, выполнение договорённостей;

• аудит торговых точек на предмет качественной работы торгового представителя с торговой точкой: представленность, выкладка, наличие POS-материалов, активность клиента.

• планирование и контроль локальных маркетинговых активностей (BTL, промо, мерчандайзинг);

• ведение регулярной отчётности.

Ожидания от кандидата:

• успешный опыт в FMCG на позиции Супервайзера, Территориального менеджера или Регионального представителя (от 2 лет);

• опыт управления командой без прямого подчинения: умение влиять, договариваться, выстраивать партнёрские отношения;

• знание ключевых игроков и дистрибьюторов на кондитерском рынке — будет вашим конкурентным преимуществом;

• аналитический склад ума: умение видеть цифры, выявлять проблему и предлагать готовые решения;

• опыт ведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компании;

• самостоятельность и высокая требовательность к результату — своему и команды;

• готовность к разъездной работе (70% работы в полях + командировки).

Мы предлагаем:

• работу на закреплённой территории с возможностью напрямую влиять на коммерческий результат;

• самостоятельность в работе в рамках коммерческой стратегии компании;

• заработную плату от 200 000 руб. (фиксированная часть + ежемесячный бонус за выполнение KPI);

• официальное трудоустройство;

• удалённый формат (home office);

• полную маркетинговую поддержку (бюджеты на промо и дегустации согласовываются оперативно);

• оплату мобильной связи, командировочных расходов, топлива;

• корпоративные социальные программы для сотрудников и их детей (компенсация спорта и стоматологии);

• личное и профессиональное развитие (обучение, тренинги, вебинары);

• поддержку наставника и открытость руководства любым инициативам.