Региональный менеджер по корпоративным продажам

EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. Мы разрабатываем, адаптируем и производим электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка.

Наша цель — ускорить приход новых технологий в Россию и сделать транспорт на новой энергетике частью повседневной жизни. Для этого мы выстраиваем полный инженерный цикл: от адаптации продуктов под реальные условия эксплуатации до локализации, испытаний и серийного производства.

Ищем сильного Регионального менеджера по корпоративным продажам, который умеет работать с крупными корпоративными клиентами, развивать дилерскую сеть и вести сложные сделки от первого контакта до поставки автомобилей.

Ожидаемые результаты в первые 3–6 месяцев:

• Сформирована активная воронка корпоративных клиентов по региону
• Выстроена системная работа с ключевыми дилерами по корпоративным продажам
• Сформирован пул целевых enterprise-клиентов и начаты активные сделки
• Обеспечено выполнение согласованного плана корпоративных продаж
• CRM и прогноз по сделкам ведутся регулярно и дают прозрачную картину по воронке
• Запущены первые повторные продажи и долгосрочные клиентские отношения

Какие задачи вас ждут:

• Активно привлекать и развивать крупных корпоративных клиентов: компании, холдинги, государственные организации, лизинговые компании и флотовых операторов
• Вести полный цикл сделки: поиск и квалификация клиента, встречи и презентации, подготовка коммерческого предложения, согласование условий, заключение договора и сопровождение поставки
• Развивать действующие корпоративные аккаунты, обеспечивать повторные продажи и расширение автопарка
• Работать с дилерской сетью региона: поддерживать дилеров в подготовке КП, ценообразовании, переговорах и реализации корпоративных сделок
• Совместно с дилерами и региональными командами контролировать выполнение плана продаж и управлять воронкой
• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах, сопровождать проекты до заключения контракта
• Анализировать корпоративный рынок, активность конкурентов, тендеры и программы субсидирования
• Вести CRM и готовить регулярную отчётность по воронке, прогнозу и ключевым сделкам

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт корпоративных B2B-продаж в автомобильной отрасли
• Работали с дилерской сетью и понимаете специфику взаимодействия импортёра/дистрибьютора с дилерами
• Имеете опыт работы с крупными корпоративными клиентами, автопарками, лизинговыми компаниями или fleet-направлением
• Умеете вести сложные многоэтапные сделки и переговоры с ЛПР
• Понимаете тендерные процедуры и корпоративные закупки
• Умеете формировать коммерческие условия и защищать их перед клиентом
• Уверенно работаете с Excel, PowerPoint и CRM
• Умеете работать с воронкой продаж, прогнозом и аналитикой
• Самостоятельны, проактивны и умеете работать в высокой динамике
• Готовы к регулярным командировкам

Что выделит вас среди других кандидатов:

• Опыт работы у автопроизводителя, импортёра или крупной дилерской группы
• Опыт продаж корпоративным автопаркам, лизинговым компаниям, такси или государственным заказчикам
• Собственная сеть контактов в корпоративном автобизнесе
• Опыт крупных тендеров и сложных многоэтапных сделок
• Опыт запуска или развития корпоративного направления с нуля
• Опыт использования ИИ и автоматизации в ежедневной работе

Мы предлагаем:

• Работу в инновационной технологической компании
• Команду профессионалов, которым не всё равно
• Обучение, развитие и быстрый рост в компании
• По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить
• Конкурентную заработную плату, размер определяется с кандидатом после собеседования
• Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ
• ДМС, включая стоматологию и психологическую помощь, после завершения испытательного срока
• Оплату питания — 1000 руб./день
• Регулярные корпоративные мероприятия
• Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях