Менеджер по продажам В2В

ЛАЙНЕРПАЙП — российский разработчик и производитель системы для бестраншейного восстановления напорных трубопроводов.

Мы создаем и производим решения для восстановления трубопроводов без масштабных земляных работ. Наша технология применяется на промышленных предприятиях, объектах городской инфраструктуры, в нефтегазовой отрасли и на химических производствах.

В связи с развитием компании мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление B2B-продаж и привлекать новые проекты.

Чем предстоит заниматься

• поиск и привлечение новых клиентов и проектов;
• работа с промышленными предприятиями, строительными и подрядными организациями, проектными организациями;
• выявление потребности заказчика и подбор подходящего решения LINERPIPE;
• проведение переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения;
• подготовка коммерческих предложений и расчетов совместно с техническими специалистами компании;
• ведение клиента от первого контакта до заключения договора;
• сопровождение проектов на этапе согласования технических и коммерческих условий;
• развитие долгосрочных отношений с заказчиками;
• работа с входящими обращениями и заявками;
• участие в профильных выставках, конференциях и встречах с потенциальными заказчиками;
• ведение клиентской базы и отчетности по продажам.

Что нам важно

• опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;
• опыт продаж технической продукции, оборудования, материалов или решений для промышленности будет преимуществом;
• умение вести переговоры и работать с технически сложным продуктом;
• способность самостоятельно искать клиентов и развивать новые направления;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение работать с коммерческими предложениями, договорами и технической документацией;
• готовность разбираться в продукте и технологии, а не просто продавать по готовому скрипту;
• ответственность за результат и умение доводить переговоры до сделки.

Будет большим плюсом

• опыт работы с промышленными предприятиями;
• опыт продаж в нефтегазовой, энергетической, химической, коммунальной или строительной отрасли;
• техническое образование;
• понимание принципов работы трубопроводов и промышленной инфраструктуры;
• опыт участия в тендерах и закупочных процедурах;
• наличие собственной базы контактов в промышленном секторе.

Что предлагаем

• работу в компании, которая развивает собственную российскую технологию;
• технически интересный продукт, который имеет реальные промышленные применения;
• возможность самостоятельно развивать направление продаж и влиять на результат;
• работу с крупными промышленными и инфраструктурными заказчиками;
• поддержку технических специалистов компании на всех этапах работы с клиентом;
• оформление по ТК РФ;
• заработную плату: оклад + процент от продаж / бонусная система;
• возможность профессионального и финансового роста.

Важно

Мы ищем не менеджера, который просто обзванивает готовую базу, а человека, способного самостоятельно находить потенциальных заказчиков, выходить на нужных специалистов, выявлять потребность и доводить перспективный проект до сделки.

Если вам интересно продавать технически сложный продукт и развивать новое направление на промышленном рынке — будем рады познакомиться.

Условия оплаты: фиксированный оклад + процент от продаж.
Размер оклада и условия бонусной части готовы обсуждать индивидуально с кандидатом по итогам собеседования, с учетом опыта, профессиональных компетенций и потенциального объема ответственности.
Мы понимаем, что наш продукт технически сложный, поэтому на период адаптации предусмотрено время для обучения, погружения в технологию и формирования клиентской базы. При этом значимая часть дохода менеджера напрямую зависит от результатов продаж.