Руководитель отдела продаж (опт + маркетплейсы)

О компании

MassLife — производственное предприятие в Кирове. Мы производим профессиональное оборудование для косметологии, массажа, тату-индустрии и индустрии красоты.

Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя результат действующей системы продаж и управление небольшой коммерческой командой.

В подчинении:

• специалист по маркетплейсам;
• два менеджера оптового направления.

Основная задача

Обеспечивать выполнение плана продаж, развивать действующие каналы и повышать результативность команды.

Чем предстоит заниматься

• формировать и распределять планы продаж;
• контролировать выполнение плана и ключевые показатели;
• анализировать динамику продаж и причины отклонений;
• развивать действующую клиентскую базу и привлекать новых клиентов;
• участвовать в ключевых переговорах;
• управлять работой менеджеров опта и специалиста по маркетплейсам;
• анализировать продажи по каналам, клиентам, товарным группам и SKU;
• контролировать ассортимент и цены в рамках утвержденной коммерческой политики;
• контролировать остатки готовой продукции и уровни min/max;
• формировать коммерческую потребность и своевременно передавать ее в производство;
• контролировать оборачиваемость и риски дефицита/излишков;
• проводить планерки, ставить задачи, разбирать результаты и развивать сотрудников;
• взаимодействовать с производством, складом и другими подразделениями.

Ведение карточек, настройка рекламы и продвижение не входят в функционал РОПа.

РОП отвечает за корректное определение коммерческой потребности. Планирование и выпуск продукции находятся в зоне ответственности производства.

Мы ожидаем

• опыт в продажах от 3 лет;
• опыт управления отделом или группой продаж;
• знание принципов работы маркетплейсов (Wildberries, Ozon и др.), понимание ключевых показателей, логики продаж, ассортимента, ценообразования и товарных остатков — обязательно.
• опыт личных продаж и переговоров;
• умение формировать планы и контролировать их выполнение;
• уверенные аналитические навыки;
• опыт постановки задач и развития сотрудников;
• системность и ориентацию на результат.

Будет преимуществом

• опыт управления несколькими каналами продаж;
• оптовые/B2B-продажи;
• опыт в производственной или товарной компании;
• работа с товарными остатками, оборачиваемостью и планированием потребности.

Мы предлагаем

✔ фикс 100 000 ₽ на руки;
✔ при выполнении плана — 150 000 ₽ на руки;
✔ при перевыполнении — до 170 000 ₽ на руки;
✔ официальное трудоустройство;
✔ выплаты два раза в месяц;
✔ график 5/2;
✔ возможность влиять на развитие системы продаж;
✔ прямое взаимодействие с руководством компании.