Руководитель отдела продаж по маркетплейсам / Руководитель отдела e-commerce (релокация возможна)

Компания «СтендМебель» — один из крупнейших производителей в Пензе и один из крупнейших продавцов на Wildberries в мебельной нише.

Мы производим корпусную мебель на собственных производственных площадках и активно развиваем продажи на маркетплейсах.

Сегодня в работе более 2000 SKU, а цель компании в этом году - выйти на 10 млрд рублей выручки. Основной фокус компании - системность, эффективность и рост продаж, мы готовы вкладываться в рост и развитие сотрудников, а так же предоставлять самые комфортные условия.

Сейчас мы усиливаем e-commerce направление и ищем Руководителя отдела продаж по маркетплейсам, который способен влиять на продажи, системно управлять процессами и развивать направление вместе с компанией.

Основная площадка — Wildberries.
Также активно развиваем Ozon и Яндекс Маркет.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Стратегия и финансовые цели. Разрабатывать и реализовывать стратегию развития направления на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Отвечать за выполнение планов продаж и прибыли, обеспечивать рост маржинальности и финансового результата.
• Аналитика и контроль исполнения. Проводить регулярный план факт анализ, выявлять причины отклонений и предлагать меры по их устранению. Работать с большими массивами данных, превращать аналитику в управленческие решения.
• Управление рекламой и эффективностью. Планировать рекламный бюджет, контролировать ДРР, тестировать гипотезы и масштабировать эффективные связки.
• Воронка продаж и конверсионные метрики. Анализировать воронку: показы, CTR, конверсию, заказы, выкупы, возвраты и повторные покупки. Оптимизировать этапы воронки для роста эффективности.
• Ассортимент, ценообразование и акции. Управлять ассортиментной матрицей, ценами, акциями и маржинальностью SKU. Проводить ABC анализ, находить точки роста, участвовать в запуске и масштабировании новых SKU.
• Склад, остатки и логистика. Контролировать остатки, оборачиваемость, поставки и своевременное пополнение складов. Предотвращать дефициты и избыточные запасы.
• Карточки товаров и контент. Развивать карточки товаров: ставить задачи по SEO, инфографике, видео и rich контенту. Оценивать влияние контента на конверсию и долю в выдаче.
• Автоматизация и отчётность. Внедрять автоматизацию процессов и выстраивать понятную систему отчётности.
• Управление командой. Руководить менеджерами направления: ставить цели и KPI, контролировать результат, развивать компетенции.
• Кросс функциональное взаимодействие. Координировать работу с маркетингом, продуктом, закупками, логистикой, финансами и контент отделом.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ УСПЕХА:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 5 лет
• Сильные переговорные навыки.
• Опыт взаимодействия с производством и со смежными отделами.
• Владение внутренними и внешними сервисами аналитики.
• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах с учетом категории, сезонности, конкурентной среды и unit-экономики.
• Навыки финансового планирования и управления P&L: формирование и контроль бюджета отдела (комиссии маркетплейсов, логистика, брак и возвраты), ценообразование, управление маржинальностью.
• Построение аналитической отчетности: план/факт, динамика продаж по SKU, оборачиваемость, конверсия, доля выкупа и отказов, конкурентный анализ.
• Прогнозирование продаж с учетом сезонности, промо-активностей, праздников и рыночных трендов.
• Практический опыт в рекламе и продвижении: настройка и оптимизация рекламных кампаний (ROAS, ДРР, CPC и др.), развитие карточек товаров (контент, фото, видео, SEO), участие в акциях.

НАМ ЕСТЬ ЧТО ПРЕДЛОЖИТЬ:

• Стабильность бизнеса (мы были, мы есть, мы будем).
• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2 (работа в офисе), рабочий день с 8:00 до 17:00 (выходные: суббота, воскресенье).
• Адрес: г. Пенза. ул. Германа Титова д. 5, корп.2. или г. Пенза, ул. Пушанина д.46, корп.1
• Структура вознаграждения: оклад + KPI. Заработная плата всегда в срок и в согласованном размере. Уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом.
• Ресурсы под ваши задачи – бюджет на рекламу, инструменты аналитики, большие производственные мощности: сможем произвести столько, сколько сможете продавать.
• Работа напрямую с первыми лицами компании.
• Качественный ввод в должность. Адаптация и помощь коллег.
• Работа в команде профессионалов, атмосфера поддержки и развития.

Хотите не просто следить за тем, как идут дела, а активно влиять на развитие нашего e-commerce бизнеса, создавая новые правила игры?

Если вы полны идей и готовы их воплощать, мы будем рады получить ваш отклик!