Менеджер по привлечению ключевых клиентов / KAM (B2B)

Группа компаний М1 — крупный федеральный сервисный холдинг. Мы развиваем направление промышленного и комплексного клининга и ищем сильного менеджера, который умеет находить крупных клиентов, выходить на ЛПР и доводить сложные B2B-переговоры до заключения договора.

Нам нужен не просто менеджер по обработке заявок, а человек, которому интересно самостоятельно развивать клиентскую базу, работать с крупным бизнесом и влиять на свой финансовый результат.

Что мы предлагаем

• Фиксированный доход — 150 000 ₽ на руки + KPI
• Официальное оформление по ТК РФ
• График 5/2, с 9:00 до 18:00
• Работа с крупными корпоративными заказчиками и значимыми B2B-проектами
• Возможность самостоятельно развивать направление и клиентский портфель
• Прозрачная система оценки результата
• Поддержка при подготовке расчетов, коммерческих предложений и тендерной документации
• Корпоративные привилегии: бесплатная подписка ЛитРес, компенсация питания или спорта
• Возможность профессионального роста внутри федеральной компании

Основной фокус — крупные B2B-клиенты и долгосрочные контракты на комплексное обслуживание объектов.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых ключевых клиентов
• Выходить на ЛПР и ЛВР крупных компаний
• Проводить телефонные переговоры с собственниками, генеральными директорами, директорами по закупкам, эксплуатации и административным вопросам
• Организовывать и проводить личные встречи с потенциальными заказчиками
• Выявлять потребности клиента и формировать решение под конкретный объект
• Сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора
• Развивать отношения с действующими заказчиками
• Обрабатывать входящие запросы на основные и специализированные клининговые работы
• Участвовать в формировании бюджета и коммерческого предложения для клиента
• Готовить и защищать коммерческие предложения
• Согласовывать стоимость, перечень услуг и коммерческие условия
• Участвовать в подготовке договоров и сопровождать их согласование
• Формировать и развивать собственную базу потенциальных клиентов
• Анализировать рынок, конкурентов и перспективные сегменты
• Работать с тендерными процедурами и участвовать в подготовке необходимой документации

Кого мы ищем

Нам будет особенно интересен кандидат, у которого есть:

• Опыт активных B2B-продаж или business development
• Опыт самостоятельного привлечения крупных корпоративных клиентов
• Умение находить нужных людей внутри компании и выходить на ЛПР
• Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц и руководителей крупных компаний
• Опыт ведения длинных и многоэтапных сделок
• Умение работать не только с входящим потоком, но и самостоятельно создавать воронку продаж
• Хорошие переговорные и презентационные навыки
• Умение выявлять потребность клиента и продавать через ценность решения, а не только через цену
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат
• Готовность быстро погрузиться в специфику промышленного клининга
• Готовность к командировкам и личным встречам с заказчиками
• Умение работать в CRM, вести воронку и прогнозировать результат

Опыт именно в клининге будет преимуществом, но не является обязательным, если у вас есть подтвержденный опыт сложных B2B-продаж и привлечения крупных клиентов.

Нам особенно подойдет человек, который не ждет готовую базу клиентов, а умеет сам находить возможности для сделки; спокойно выходит на топ-менеджеров крупных компаний; способен несколько месяцев системно вести клиента к договору; понимает, что крупные B2B-продажи строятся на доверии, экспертности и регулярной работе с заказчиком.

Если вам интересны крупные сделки, переговоры с первыми лицами компаний и возможность непосредственно влиять на свой доход — будем рады познакомиться.