Менеджер по продажам HoReCa (ключевые клиенты) / Key Account Manager

Restomarket — проект ABNMB Group, одного из крупнейших игроков HoReCa-индустрии Узбекистана. Группа объединяет ресторанные проекты, собственное производство и дистрибьюторские направления и более 30 лет развивает бренды и решения для ресторанного бизнеса.

Сегодня Restomarket поставляет ресторанам, кафе и отелям продукты, ингредиенты и напитки, развивает собственный импорт и производственные направления.

В связи с развитием направления мы ищем Key Account Manager по HoReCa, который будет отвечать за развитие ключевых клиентов, увеличение оборота и привлечение крупных заведений и ресторанных сетей.

Основные задачи

• Управление ключевыми клиентами HoReCa и развитие долгосрочных партнерских отношений;
• Поиск и привлечение крупных клиентов, ресторанных групп и сетей;
• Проведение переговоров с собственниками, закупщиками и лицами, принимающими решения;
• Согласование цен, условий поставки, ассортимента и коммерческих условий;
• Формирование и выполнение планов продаж по закрепленным клиентам;
• Увеличение оборота и развитие продаж по ассортиментному портфелю;
• Увеличение доли компании в закупках клиента;
• Развитие новых направлений и категорий внутри действующих клиентов;
• Анализ продаж, потребностей клиентов и конкурентной среды;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение клиентской базы и отчетности в рабочих системах.

Наш ассортимент

• Официальная дистрибуция международных брендов Red Bull и Lactalis;
• Собственный импорт — Restoris, Orasi и другие бренды;
• Продукция собственного производства BON!: мороженое, шоколад, выпечка, десерты и другие продукты.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет;
• Опыт работы с ключевыми клиентами, сетями или крупными заведениями;
• Желателен опыт в HoReCa, FMCG, дистрибуции или ресторанном бизнесе;
• Успешный опыт ведения переговоров и развития крупных клиентов;
• Умение работать с планами продаж, оборотом и коммерческими показателями;
• Развитые навыки переговоров и презентации;
• Уверенное владение MS Office, особенно Excel;
• Знание русского и узбекского языков;
• Английский язык будет преимуществом;
• Ориентация на результат, инициативность и высокий уровень ответственности.

Условия

• Официальное трудоустройство согласно ТК РУз;
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Формат работы: офис + встречи с ключевыми клиентами;
• Оклад — 4 000 000 сум;
• Дополнительная бонусная часть — % от продаж/оборота;
• Компенсация дорожных расходов — 600 000 сум;
• Корпоративная мобильная связь;
• Работа с крупными клиентами и сильным ассортиментным портфелем;
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри ABNMB Group.

Ключевые навыки

• B2B-продажи
• Key Account Management
• HoReCa
• Ведение переговоров
• Работа с ключевыми клиентами
• Развитие клиентской базы
• Управление продажами
• Работа с возражениями
• Excel
• Аналитика продаж
• Переговоры с ЛПР
• Клиентоориентированность

Где предстоит работать

Ташкент, улица Фурката, 2