Менеджер по развитию B2B

Мы - аккредитованная IT компания, занимающаяся разработкой роботизированных систем. Каждый день мы создаем уникальные продукты в команде увлеченных профессионалов, и у нас много идей!
Мы активно расширяемся и сейчас находимся в поиске менеджера по развитию B2B.

Основной функционал:

• Формирование и ведение целевой базы крупных корпоративных заказчиков.
• Сегментация клиентов по отраслям, масштабу, типу объекта, потенциалу сделки и стадии потребности.
• Работа с ЛПР, техническими заказчиками, службами безопасности, эксплуатации, закупок и юридических подразделений клиента.
• Теплые контакты, назначение встреч, проведение первичных переговоров.
• Выявление задачи клиента и квалификация сделки: потребность, бюджет, сроки, ЛПР, процедура закупки, конкуренты, технические ограничения.
• Организация презентаций, демонстраций, технических встреч и обследований.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой.
• Ведение переговоров по цене, срокам, условиям оплаты, поставки и сервису.
• Координация договорного согласования со стороны заказчика и внутри компании.
• Ведение сделки в CRM, подготовка прогноза продаж.
• Контроль поступления авансов и последующих оплат.
• Развитие действующих клиентов: повторные поставки, расширение решения, сервис, комплектующие, модернизация.
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и закрытых показах.

Наши ожидания:

• Опыт сложных B2B-продаж от 3–5 лет.
• Опыт продаж оборудования, инженерных систем, промышленной автоматизации, ИТ/ИБ-решений, приборостроения, телекоммуникаций или иной технически сложной продукции.
• Опыт сделок с крупными корпоративными заказчиками.
• Опыт продаж со средним чеком от 100.000.000 рублей.
• Умение проводить переговоры с техническими и управленческими представителями заказчика.
• Уверенная работа с 1С, Bitrix24 или иной CRM.
• Умение самостоятельно строить воронку, а не только обрабатывать входящие заявки.
• Технический склад ума, готовность разобраться в особенностях технологического решения

Что мы можем предложить:

• Участие в формировании стратегии, построение процессов, карьерный рост в коммерческом блоке.

• Работа в современной аккредитованной IT-компании, реализующей уникальный продукт.

• Формат работы: полный день (офис) + командировки .

• Оформление по ТК РФ со всеми социальными гарантиями.

• Расширенный ДМС со стоматологией для сотрудников компании.

• Интересные и даже сложные проекты, над которыми вы будете работать с увлечёнными коллегами.

• Уютный офис, всё необходимое для комфортного рабочего процесса и отдыха (кофейные зоны, комнаты для переговоров, массажные кресла); ст. м. «Обводный канал» / ст. м. «Площадь Александра Невского».

• Гибкое начало рабочего дня.

Уровень заработной платы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально по итогам технического собеседования. Если Вы профессионал и Вам будут интересны наши проекты - мы точно договоримся.