Менеджер по корпоративным продажам

Менеджер по активным продажам спецтехники (холодные звонки, выезды к клиентам)

О компании

С 2021 года «Трейд 78» поставляет клиентам по всей России спецтехнику из Китая. Мы эксклюзивный дистрибьютор марок LAIGONG и LGCM и официальный дилер ZOOMLION. У нас пять филиалов (Санкт-Петербург, Москва, Уфа, Омск, Благовещенск) и растущая дилерская сеть. Работаем по полному циклу: поставка техники, сервис, оригинальные запчасти, аренда.

Кого мы ищем

Нам нужен «полевой» продавец, а не менеджер на входящих заявках. Основная часть работы — самостоятельно находить клиентов: звонить, приезжать на склады и производства, знакомиться с теми, кто принимает решения, оставлять каталоги и возвращаться за сделкой.

Чем предстоит заниматься

• Ежедневные холодные звонки: поиск компаний, которым нужны погрузчики, выход на ЛПР, назначение встреч
• Выезды на объекты клиентов: склады, логистические комплексы, производства, стройплощадки, агропредприятия
• Объезд промзон и складских территорий, знакомство с новыми компаниями на месте
• Распространение каталогов и презентационных материалов, сбор контактов, фиксация потребности в технике
• Презентация и показы техники в работе: фронтальные, вилочные, мини-погрузчики, экскаваторы-погрузчики
• Переговоры с ЛПР, подготовка КП, расчёт условий (в т.ч. лизинг и рассрочка)
• Ведение сделки от первого контакта до договора и получения техники клиентом
• Обработка входящих обращений
• Ведение клиентской базы и отчётности в CRM: звонки, встречи, результаты выездов
• Выполнение плана продаж

Что для нас важно

• Спокойное отношение к холодным звонкам: отказы вас не останавливают
• Готовность к разъездной работе: большая часть недели проходит на встречах и объектах клиентов
• Умение легко завязать разговор с незнакомым человеком, от кладовщика до директора
• Навык вести длинную сделку и доводить переговоры до результата
• Самоорганизация: сами планируете звонки, маршруты и встречи
• Уверенная работа в CRM, деловая переписка, подготовка КП
• Будет большим плюсом опыт B2B-продаж от 2–3 лет: техника, спецтехника, коммерческий транспорт, промышленное оборудование, лизинг
• Знание погрузочной и строительной техники или готовность быстро в ней разобраться

Условия

• Оклад + % с продаж: доход напрямую зависит от вашей активности
• Корпоративная техника и оплата связи
• Готовые каталоги, презентации и материалы по продукту, современная CRM
• График 5/2, с 09:00 до 18:00
• Официальное оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца
• Перспектива стать руководителем направления B2B-продаж по мере расширения отдела
• Оборудованное рабочее место в офисе, чай, кофе, сладости, фрукты
• Работа в растущей компании с сетью филиалов по всей России