Менеджер по продажам IT‑продукта (B2B)

Менеджер по развитию бизнеса — B2B / Retail / HoReCa

Удалённо · Полная занятость

CSS разрабатывает цифровые решения для компаний розничной торговли и общепита. Наш продукт помогает бизнесу развивать дополнительные продажи и увеличивать средний чек.

Ищем самостоятельного B2B‑продавца, который умеет находить перспективные компании, вести переговоры с лицами, принимающими решения, и продавать цифровые решения через их практическую пользу для бизнеса.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать компании розничной торговли и общепита, которым может быть полезен продукт CSS.
• Выходить на собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей продаж и других участников принятия решения.
• Проводить переговоры, изучать задачи компании и определять, где решение может принести ей пользу.
• Проводить онлайн‑презентации и демонстрации продукта.
• Готовить коммерческие предложения и обсуждать условия сотрудничества.
• Вести сделку от первого контакта до заключения договора и передачи клиента команде.
• Вести воронку и историю взаимодействия с клиентами в CRM.
• Собирать обратную связь от рынка и помогать команде улучшать коммерческое предложение.
• Развивать новые каналы привлечения и партнёрства.

Нам подойдёт кандидат, который

• Имеет опыт B2B‑продаж от 2 лет.
• Самостоятельно искал клиентов и выходил на лиц, принимающих решения.
• Продавал IT‑продукты, SaaS, автоматизацию бизнеса, CRM, POS‑решения, аналитику или другие сложные услуги.
• Умеет обсуждать с руководителем бизнеса не только функции продукта, но и его экономическую пользу.
• Проводил презентации, демонстрации и переговоры.
• Системно ведёт сделки в CRM и планирует свою работу.
• Готов работать с новым продуктом и выстраивать продажи, а не только обрабатывать готовые входящие заявки.

Будет преимуществом: опыт продаж в Retail или HoReCa, знание рынка автоматизации торговли и общепита, опыт работы с сетевыми компаниями или партнёрами‑интеграторами.

Небольшая просьба к отклику: начните сопроводительное письмо фразой «Сначала разбираюсь в задаче бизнеса». Так мы поймём, что вы внимательно прочитали вакансию.

Условия

• Полностью удалённая работа.
• Фиксированная часть и прозрачная переменная часть за результат.
• Уровень дохода обсуждается с кандидатом исходя из опыта; ориентир для сильного специалиста — 150 000–250 000 ₽ совокупно при выполнении плана.
• Прямое взаимодействие с командой, развивающей продукт.
• Возможность вырасти до руководителя направления продаж по мере развития коммерческой команды.

В отклике попросим рассказать

• Какой B2B‑ или цифровой продукт вы продавали.
• Как находили клиентов и выходили на лиц, принимающих решения.
• Какие результаты можете подтвердить: сделки, средний чек, план продаж или конверсию.
• Был ли у вас опыт самостоятельного запуска продаж нового продукта или направления.