Менеджер по продажам (привлечение юристов на IT-платформу)

Сейчас мы активно развиваем партнерскую сеть и ищем человека, который поможет привлечь на платформу как можно больше юристов из разных регионов и направлений.

Кого мы ищем:

Нам нужен активный и коммуникабельный специалист, который умеет находить людей, заинтересовывать их продуктом и доводить до регистрации.

Это не позиция классического оператора колл-центра. Нам нужен человек, который сможет самостоятельно придумывать новые способы поиска юристов, тестировать каналы привлечения и выстраивать системную работу с партнерами (все необходимые ресурсы мы готовы оплатить и предоставить)

Вы подойдете нам, если:

• легко знакомитесь и начинаете общение с новыми людьми;
• не боитесь звонков, переписок и холодного контакта;
• умеете понятно презентовать продукт;
• можете объяснить выгоды регистрации без давления;
• готовы искать юристов в разных источниках и базах;
• умеете работать самостоятельно и видеть возможности;
• способны вести большое количество контактов одновременно;
• ориентированы на конкретный результат — зарегистрированных юристов;
• готовы постоянно тестировать новые идеи и каналы привлечения.

Опыт в продажах, партнерском маркетинге, рекрутинге, развитии клиентской базы или B2B-коммуникациях будет преимуществом.

Ваши задачи:

1. Поиск юристов

• Находить юристов через открытые источники, профессиональные сообщества и базы;
• работать с сайтами юридических компаний, каталогами, социальными сетями и мессенджерами;
• искать специалистов на профессиональных площадках и в тематических сообществах;
• самостоятельно предлагать новые источники поиска;
• формировать и поддерживать базу потенциальных партнеров.

2. Привлечение и коммуникация

• Звонить юристам и рассказывать о платформе Exlegal;
• вести переписку по телефону, электронной почте и в мессенджерах;
• презентовать возможности и преимущества бесплатной регистрации;
• отвечать на вопросы и работать с возражениями;
• объяснять, как юрист может получать клиентов через платформу;
• доводить специалиста от первого контакта до регистрации.

3. Помощь с регистрацией

• Помогать юристам создать аккаунт и заполнить профиль;
• консультировать по размещению информации об услугах;
• помогать разобраться с функционалом платформы;
• сопровождать специалиста до полной активации профиля;
• передавать обратную связь команде по возникающим сложностям.

4. Аналитика и развитие

• Фиксировать результаты коммуникации в CRM или рабочей таблице;
• отслеживать количество контактов, диалогов, регистраций и активированных профилей;
• тестировать разные сценарии звонков и сообщений;
• анализировать, какие источники приводят наиболее качественных юристов;
• предлагать идеи по масштабированию привлечения.

Что важно для результата:

Главный показатель работы — не количество отправленных сообщений, а количество юристов, которые:

1. заинтересовались платформой;

2. зарегистрировались;

3. заполнили профиль;

4. готовы получать клиентов через Exlegal.

Требования:

• Опыт в продажах, развитии партнёрской сети, рекрутинге, лидогенерации или клиентском сервисе от 6 месяцев;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенное общение по телефону и в переписке;
• умение проводить короткие презентации;
• способность работать с возражениями;
• уверенное пользование мессенджерами, таблицами и CRM;
• самостоятельность и высокая личная организованность;
• готовность к большому объёму коммуникаций;
• умение искать информацию в интернете и находить нужных людей;
• ориентация на измеримый результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с юристами, юридическими компаниями или профессиональными сообществами;
• понимание принципов работы маркетплейсов и онлайн-платформ;
• опыт холодных звонков и B2B-продаж;
• опыт привлечения исполнителей, экспертов или партнёров;
• наличие собственных идей и каналов поиска специалистов.

Условия:

• Полностью удалённая работа;
• график 5/2, время согласовывается;
• заработная плата обговаривается на собеседовании (фикс + kpi)
• работа с российской IT-платформой;
• свободный доступ к необходимым материалам и информации о продукте;
• обучение продукту и готовые презентационные материалы;
• CRM или удобная система учёта контактов;
• поддержка руководителя;
• возможность влиять на процесс и предлагать собственные инструменты привлечения;
• перспективы роста до руководителя направления по развитию партнерской сети.