Руководитель отдела по привлечению клиентов и развитию продаж

О нас и о проекте: ООО «ОРЕНЗНАКЪ» — создает и реализует проекты по комплексному визуальному оформление бизнеса, помещений и мероприятий. Это мы оформляем городские сцены для всех праздников, делаем города красивыми и креативными, а бизнес узнаваемым и успешным . У нас собственное производство баннеров, вывесок, стендов, систем навигаций (таблички, табло), стел, металлоконструкций других уникальных изделий.

Мы ищем лидера, который обеспечит компании стабильный поток крупных контрактов. Нам нужен не администратор, который будет только проверять задачи в CRM, а «играющий тренер» и стратег, способный лично закрывать сделки с топ-менеджерами, выстраивать партнерскую сеть и масштабировать продажи.

Ключевые задачи:

• Личные продажи и охота (Hunting):
  • Прямые продажи ключевым клиентам: гос. заказчики, федеральные и региональные заказчики, торговые сети, рестораны, крупные франшизы, торговые центры и другие, мы нужны всем.
  • Заключение контрактов от 1 млн рублей.
  • Активная работа со средним и малым бизнесом для обеспечения стабильного объема регулярных заказов.
• Развитие каналов привлечения:
  • Построение системной лидогенерации.
  • Контроль работы сайта, SEO, контекстной рекламы, продвижения в Яндекс.Бизнес, 2ГИС и соцсетях.
• Партнерский маркетинг (раз в месяц):
  • Организация и проведение целевых мероприятий для каждого сегмента: бизнес-завтраки с девелоперами, архитекторами и дизайнерами, презентации для отделов маркетинга ритейла и франшиз, встречи с представителями администраций и госзаказчиков, нетворкинг с владельцами ресторанов и управляющими ТЦ, работа с бизнес сообществами и клубами.
• Тендерное направление:
  • Мониторинг площадок (ЕИС, Контур.Закупки), аудит рентабельности и формирование команды для реализации крупных госконтрактов (менеджеры, технологи).
• Управление воронкой и заказами:
  • Построение системы, при которой менеджеры эффективно обрабатывают весь привлеченный клиентский трафик.
  • операционный микроменеджмент - проверка работы менеджеров в АСУП
  • передача на расчет и реализацию проекта менеджерам (вы не занимаетесь рутинными процессами)
• Контроль исполнения обязательств:
  • Отслеживание критических сроков выполнения заказов и контрактов.
  • При риске срыва - эскалация директору или техническому директору.

Наши требования к кандидату:

Обязательный опыт и навыки (Hard Skills):

• Успешный опыт работы в B2B/B2G-продажах сложных продуктов (производство, строительство, наружная реклама) от 3 лет
• Наличие собственной теплой базы контактов среди крупного бизнеса, госзаказчиков, торговых сетей, ресторанов, ТЦ — это будет вашим главным преимуществом на собеседовании.
• Подтвержденный опыт личных продаж с чеком от 500 000 рублей (для крупного бизнеса) и опыт системной работы с чеком 50 000 – 300 000 рублей (для среднего и малого бизнеса).
• Навык проведения сложных переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР).
• Глубокое понимание инструментов digital-маркетинга для B2B: вы должны уметь ставить грамотные ТЗ маркетологу, анализировать эффективность каналов и считать стоимость лида.
• Опыт работы с тендерными площадками и знание ФЗ-44/223 будет существенным плюсом.
• Уверенное владение CRM и системами управленческого учета АСУП.

Личностные качества (Soft Skills):

• 🎯 Охотничий азарт. Вы получаете удовольствие от процесса «взлома» новых клиентов и закрытия сложных сделок.
• 🏗 Системность. Вы мыслите не разовыми продажами, а строите повторяемую систему привлечения (мероприятия + маркетинг + продажа) для разных сегментов.
• ⚡ Энергия и публичность. Вы не боитесь выступать перед аудиторией, легко знакомитесь на выставках и готовы быть лицом компании в профессиональной среде.
• 💰 Финансовая грамотность. Вы понимаете структуру себестоимости продукции, умеете защищать маржинальность перед клиентом и считать рентабельность сделки до подачи КП.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + прозрачная система мотивации. Высокий процент от всех сделок отдела продаж и бонус за выполнение плана отделом.
• Полномочия: прямое подчинение директору компании, собственный бюджет на представительские расходы и маркетинговые мероприятия.
• Продукт: осязаемый, понятный рынку продукт с высокой долей повторных продаж.
• Команда: укомплектованный отдел продаж и собственное производство в собственности (никаких субподрядов и срывов сроков по вине фрилансеров).
• Инструменты: CRM, и выстроенная система управления заказами, выделенный бюджет на рекламу.
• Формат работы: Полный день (08:45–18:00), преимущественно работа «в полях». Офис в г. Оренбург. Готовность к командировкам по региону и соседним областям.