Менеджер по продажам металлопроката (B2B)

Группа Компаний «МеталлЭнергоХолдинг» приглашает менеджера по B2B-продажам металлопроката. Мы работаем с промышленными, строительными, производственными, нефтегазовыми и инфраструктурными предприятиями и поставляем металлопродукцию по России.

Эта позиция для специалиста, который умеет не просто выставлять счета, а понимать задачу клиента, работать со спецификацией, подбирать продукцию и доводить сделку до оплаты и отгрузки.

Что предстоит продавать

• листовой, сортовой и фасонный металлопрокат;

• черный и нержавеющий прокат;

• трубную продукцию и сопутствующие металлоизделия;

• специальные марки сталей и продукцию по ГОСТ, ТУ и техническим требованиям заказчика;

• при комплексном запросе клиента — смежные позиции группы компаний: метизы,

металлоконструкции, резервуары и другую промышленную продукцию.

Ваши задачи

• принимать и оперативно обрабатывать входящие обращения, звонки и заявки от юридических лиц;

• консультировать клиентов по ассортименту, маркам стали, размерам, стандартам и условиям поставки;

• работать со спецификациями, заявками и техническими требованиями заказчиков;

• подбирать продукцию и, при необходимости, согласовывать допустимые аналоги;

• рассчитывать стоимость поставки и готовить коммерческие предложения;

• проводить переговоры с отделами снабжения и закупок, руководителями и другими ЛПР;

• согласовывать цену, сроки поставки, оплату, логистику и сопроводительные документы;

• вести сделку в 1С от первого обращения до оплаты и отгрузки;

• контролировать сроки, оплаты и выполнение договоренностей перед клиентом;

• развивать действующую клиентскую базу, возвращать клиентов в повторные закупки и увеличивать объем сотрудничества;

• взаимодействовать с закупками, логистикой, складом, производственными и техническими подразделениями компании.

С какими клиентами предстоит работать

• промышленные и производственные предприятия;

• строительные и монтажные организации;

• машиностроительные предприятия;

• предприятия нефтегазового и энергетического комплекса;

• металлургические и горнодобывающие компании;

• генеральные подрядчики, снабжающие и инфраструктурные организации.

Кого мы ищем

• опыт B2B-продаж от 1 года;

• умение вести деловые переговоры и работать с юридическими лицами;

• готовность разбираться в технической номенклатуре и больших спецификациях;

• внимательность к цифрам, срокам и договоренностям;

• грамотная устная и письменная речь;

• уверенное владение ПК, Excel и Word;

• готовность работать в 1С; опыт работы в 1С будет преимуществом;

• ориентация на финансовый результат и способность самостоятельно вести несколько сделок одновременно.

Будет сильным преимуществом

• опыт продаж металлопроката, труб, специальных сталей, метизов или другой промышленной

продукции;

• понимание марок стали, сортамента, ГОСТ и принципов формирования заявки на металл;

• опыт работы со снабжением промышленных и строительных предприятий;

• умение читать спецификации и быстро считать коммерческое предложение;

• подтвержденный опыт выполнения плана продаж, повторных продаж и развития клиентского портфеля.

Что мы предлагаем

• доход 50 000 – 1 150 000: фиксированная часть 50 000 + процент от продаж;

• процентная мотивация без искусственного потолка — итоговый доход зависит от результата;

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• график 5/2, на выбор: 08:00–17:00 или 09:00–18:00;

• работу в современном офисе в БЦ «Атлантик Сити»;

• обучение номенклатуре, продукту и внутренним бизнес-процессам;

• наставничество на этапе адаптации;

• возможность развиваться от регулярных продаж металлопроката к крупным промышленным и комплексным сделкам.

Что для нас важно в работе менеджера

Мы оцениваем не количество отправленных счетов само по себе, а качество работы со сделкой: насколько менеджер понял потребность, подготовил предложение, вернулся к клиенту, отработал возражения, согласовал условия и довел заказ до финансового результата.

Откликайтесь, если вам интересны технические B2B-продажи, металлопродукция и работа с реальным сектором экономики, а ваш доход должен зависеть от личного результата. В сопроводительном письме кратко укажите, что вы продавали, с какими клиентами работали и какой максимальный объем сделки закрывали лично.