Менеджер по работе с Дистрибьюторами

Компания на рынке продажи автокомпонентов, приглашает на работу Менеджера по работе с дистрибьюторами (автозапчасти) с релевантным опытом на рынке aftermarket.

Обязанности:

· Развитие и поддержка существующей дистрибьюторской сети; поиск и подключение новых дистрибьюторов на закреплённой территории.
· Выполнение планов продаж по дистрибьюторскому каналу, контроль ключевых показателей и отчётности.
· Проведение переговоров с дистрибьюторами, согласование коммерческих условий: цены, скидки, бонусы, условия поставок, промо-мероприятия.
· Участие в разработке и реализации операционных планов развития дистрибуции на целевых рынках.
· Анализ рынка aftermarket, конкурентов, цен и потребностей партнёров; выявление потенциала роста продаж.
· Совместное с дистрибьюторами планирование закупок, ассортимента и товарных запасов.
· Контроль дебиторской задолженности, своевременности оплат и отгрузок, выполнения договорных обязательств.
· Обучение и консультационная поддержка дистрибьюторов по продукту, помощь в проведении локальных акций и маркетинговых мероприятий.
· Ведение CRM, подготовка регулярной отчётности, анализ эффективности продаж и работы с партнёрами.
· Взаимодействие со смежными подразделениями: логистика, маркетинг, финансы, сервис.

Требования:

· Высшее образование: техническое, экономическое, «менеджмент».
· Опыт работы на профильном рынке: автокомпоненты, смазочные материалы, автохимия — обязателен.
· Опыт работы с дистрибьюторами, дилерами или партнёрами в канале продаж от 2 лет.
· Понимание рынка aftermarket, ключевых игроков и каналов сбыта.
· Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.
· Навыки оперативного планирования, анализа продаж, работы с воронкой и отчётностью.
· Уверенное владение MS Office (особенно Excel), 1С, опыт работы в CRM; Битрикс24 — желательно.
· Готовность к командировкам.
· Самостоятельность, коммуникабельность, нацеленность на результат.