Менеджер по продажам

Менеджер активных продаж бытовой электроники (B2B)

Компания, занимающаяся поставкой и продажей бытовой электроники на российском рынке, приглашает в отдел продаж менеджера активных продаж.

Основные категории нашей продукции — роботы-мойщики окон, роботы-пылесосы и другая современная техника для дома.

Мы ищем специалиста, который знает российский рынок бытовой электроники, умеет самостоятельно находить новых клиентов и развивать продажи через федеральные и региональные торговые сети, интернет-магазины, дистрибьюторов, дилеров и другие каналы сбыта.

Приоритет будет отдан кандидатам, имеющим практический опыт продаж роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов или другой роботизированной бытовой техники.

Основные задачи

• активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов для развитие продаж собственных брендов на территории России;

• вывод продукции в федеральные и региональные торговые сети;

• развитие сотрудничества с дистрибьюторами, дилерами и интернет-магазинами;

• расширение действующей клиентской базы;

• выполнение планов по выручке, объёму продаж и валовой прибыли;

• увеличение представленности роботов-мойщиков окон и роботов-пылесосов в различных каналах продаж.

Должностные обязанности

• самостоятельно искать и привлекать новых оптовых и корпоративных клиентов;

• развивать продажи через федеральные и региональные сети бытовой электроники, интернет-магазины, дистрибьюторов и дилеров;

• формировать базу потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения;

• совершать холодные звонки, направлять коммерческие предложения и проводить деловую переписку;

• организовывать встречи, переговоры, презентации и демонстрации продукции;

• выявлять потребности клиентов и предлагать подходящий ассортимент бытовой электроники;

• презентовать функциональные возможности и конкурентные преимущества роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов и другой продукции компании;

• проводить сравнительный анализ моделей и консультировать клиентов по ассортименту;

• вести переговоры по ассортименту, закупочным ценам, объёмам поставок, скидкам, срокам оплаты и другим коммерческим условиям в пределах предоставленных полномочий;

• рассчитывать и подготавливать коммерческие предложения;

• согласовывать матрицу товаров, планы закупок и условия ввода продукции в торговые сети;

• участвовать в переговорах по размещению продукции у клиентов;

• согласовывать договоры, спецификации и сопутствующие документы с ответственными подразделениями компании;

• сопровождать клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до оплаты, поставки и повторного заказа;

• формировать заказы в 1с УТ и контролировать их своевременную передачу в работу;

• контролировать оплату, отгрузку товара и соблюдение согласованных условий поставки;

• обеспечивать развитие повторных продаж и увеличение объёма закупок действующих клиентов;

• проводить допродажи, предлагать новинки и расширение ассортиментной матрицы;

• поддерживать регулярный контакт с клиентами и контролировать уровень их удовлетворённости сотрудничеством;

• контролировать дебиторскую задолженность по закреплённым клиентам и участвовать в её урегулировании;

• вести сведения о клиентах, контактах, переговорах, задачах и сделках в CRM-системе;

• формировать и поддерживать в актуальном состоянии воронку продаж;

• составлять планы и отчёты по звонкам, встречам, переговорам, сделкам и продажам;

• анализировать рынок бытовой электроники России, деятельность конкурентов, ассортимент, цены и каналы продаж;

• отслеживать тенденции рынка роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов и другой роботизированной техники для дома;

• собирать обратную связь от клиентов о продукции, ценах, потребительском спросе и действиях конкурентов;

• передавать руководству предложения по ассортименту, ценообразованию, продвижению и развитию каналов продаж;

• взаимодействовать с отделами маркетинга, закупок, логистики, сервиса, бухгалтерией и юридическим подразделением;

• соблюдать утверждённую ценовую и коммерческую политику компании.

Требования к кандидату

• опыт активных B2B-продаж бытовой электроники или бытовой техники;

• знание российского рынка сбыта бытовой электроники;

• понимание основных каналов продаж: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, дилеры, интернет-магазины и маркетплейсы;

• наличие действующих деловых контактов на рынке бытовой электроники будет существенным преимуществом;

• опыт проведения переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами, дистрибьюторами и собственниками бизнеса;

• умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;

• готовность к холодным звонкам, встречам и активному развитию клиентской базы;

• опыт подготовки коммерческих предложений и согласования условий поставки;

• навыки презентации технических характеристик и конкурентных преимуществ продукции;

• уверенное владение CRM-системами , 1с Торговля и офисными программами;

• грамотная устная и письменная речь;

• ответственность, самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат;

Приоритетный опыт

Особым преимуществом будет:

• опыт продаж роботов-мойщиков окон, роботов-пылесосов;

• опыт работы с роботизированной техникой и устройствами для умного дома;

• знание ключевых производителей и брендов в соответствующих товарных категориях;

• понимание конкурентной среды, ценовых сегментов и особенностей спроса;

• действующие контакты с российскими торговыми сетями, дистрибьюторами, дилерами и интернет-магазинами;

• успешный опыт вывода новых брендов или моделей бытовой электроники на российский рынок.

Ожидаемые результаты работы

• выполнение установленного плана продаж и валовой прибыли;

• привлечение новых клиентов и заключение новых договоров;

• ввод продукции в новые торговые сети и каналы сбыта;

• увеличение количества активных клиентов;

• рост повторных продаж и объёма закупок;

• расширение ассортиментной представленности продукции;

• развитие продаж роботов-мойщиков окон и роботов-пылесосов;

• поддержание дебиторской задолженности в установленных пределах;

• своевременное и полное ведение CRM-системы.

Мы предлагаем

• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• достойную заработную плату, плюс премия по результатам продаж;

• понятную систему мотивации, связанную с выполнением плана, выручкой и валовой прибылью;

• график работы: 5х2;

• место работы: комфортный офис;

• обучение ассортименту и техническим особенностям продукции;

• предоставление презентационных и рекламных материалов;

• работу с перспективной категорией роботизированной бытовой техники;

• участие в развитии продаж бренда на российском рынке;

• возможности профессионального и финансового роста;

• поддержку руководителя и профильных подразделений компании.

Если вы знаете российский рынок бытовой электроники, умеете открывать новые каналы сбыта и имеете опыт продаж роботов-пылесосов, роботов-мойщиков окон или аналогичной техники, направьте резюме с указанием ожидаемого уровня дохода.