Руководитель группы по работе с локальными ключевыми клиентами (GKAM)

ЭТО ПРО ТЕБЯ?

• Получил высшее образование (экономика, финансы, менеджмент);
• Имеешь опыт переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• Есть опыт управления командой KAMов;
• У тебя хорошо развиты аналитические способности, способность предоставлять комплексные бизнес-результаты;
• Ты ориентирован на достижение максимального результата
• Ты глубоко разбираешься в различных коммерческих KBI
• У тебя хорошо развита способность формировать эффективные рабочие партнерские отношения с функциями, между функциями и с внешними организациями для достижения максимальных результатов
• Владеешь английским языком на уровне Upper-Intermediate (B2).

ТОГДА ЭТО ПРО ТВОИ ЗАДАЧИ:

• Управлять портфелем ключевых клиентов и обеспечивать выполнение планов продаж, выручки и маржинальности.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии развития по каждому клиенту.
• Анализировать бизнес клиентов, выявлять потребности, потенциал роста и новые возможности для сотрудничества.
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и развивать взаимодействие на разных уровнях.
• Проводить переговоры по коммерческим условиям, ценам, договорам и планам сотрудничества.
• Готовить и согласовывать коммерческие предложения, презентации и планы развития клиентов.
• Координировать работу внутренних подразделений для своевременного выполнения обязательств перед клиентами.
• Контролировать исполнение договорённостей, качество сервиса и решение текущих вопросов клиентов.

МЫ ПОДДЕРЖИМ ТЕБЯ И ОБЕСПЕЧИМ:

• Официальным трудоустройством, полным соц. пакетом, ДМС, разнообразными скидками от партнеров компании;
• Гибридным режимом работы, позволяющим работать как из офиса, так и удаленно;
• Работу в профессиональной и дружной команде;
• Работу в динамичной и ориентированной на результат культуре;
• Корпоративное обучение и наставничество: у тебя будет buddy, ментор и коуч;
• Доступ 24/7 к знаниям огромной индустрии и лучшим мировым практикам.