Менеджер по B2B-продажам IT-инфраструктуры

Москва, улица Охотный Ряд, 2

Метро: Лубянка

Описание вакансии

Гарант.ИТ занимается комплексным комплексным IT-сопровождением бизнеса, одна из ключевых специализаций — медицинские компании.

Нам нужен самостоятельный менеджер по продажам, который умеет работать со сложным B2B-продуктом: сам находить клиентов, вести длинную сделку и доводить её до оплаты.

Здесь не будет готовой воронки и потока входящих лидов — продажи предстоит выстроить с нуля вместе с собственником: проверить каналы, собрать базу, наладить процесс и получить первые сделки.

Чем предстоит заниматься:

находить B2B-клиентов и выходить на ЛПР;
формировать и развивать базу;
проводить первичную квалификацию;
назначать встречи;
вести клиента после встречи и не терять договорённости по дороге;
подключать собственника и технических специалистов, когда нужна экспертиза;
участвовать в подготовке предложения;
доводить сделки до договора и оплаты;
передавать клиента в сопровождение;
тестировать новые каналы и сегменты.

Среди направлений, которые будем проверять: медицинские компании, проектные и строительные организации, партнёрские каналы, рекомендации действующих клиентов и другие B2B-сегменты.

Как понять, что вы подходите:

Нам нужен человек с опытом самостоятельных B2B-продаж, которому не требуется постоянная постановка задач и контроль каждого шага.

Важно, чтобы вы:

работали с холодным поиском;
умеете вести длинный цикл сделки;
продавали услуги или сложные решения;
умеете сопровождать клиента от первого контакта до договора;
работали с CRM и понимаете логику воронки;
умеете возвращаться к клиенту, держать следующий шаг и не терять сделку после первой встречи;
можете спокойно показать, что какая-то гипотеза не сработала, и предложить другой подход.

Опыт именно в IT будет плюсом, но не обязателен.

Глубокая техническая экспертиза тоже не нужна. Достаточно уверенно чувствовать себя в базовых IT-понятиях, не теряться в разговоре о серверах, сетях и инфраструктуре и понимать, в какой момент нужно подключить специалиста.

В сложных технических вопросах участвуют собственник и команда.

Будет плюсом:

опыт продажи IT-инфраструктуры, IT-сопровождения, телеком- или других технических решений;
опыт запуска продаж там, где ещё не было готовой коммерческой системы;
понимание медицинского рынка;
собственные рабочие подходы к холодному поиску и развитию базы.

Условия:

Формат работы - удалённо.

Локация - не принципиальна, если разница во времени позволяет нормально работать с клиентами и командой в московское рабочее время.

График - жёсткого графика с 9:00 до 18:00 нет. Рабочий день можно организовывать самостоятельно. Важно быть на связи по рабочим вопросам, соблюдать договорённости и выполнять результат.

Доход - от 70 000 ₽ + бонусы. Итоговый доход 100+

На испытательном сроке фиксированная часть — 70 000 ₽. Дальше — фикс + KPI + бонусы за сделки и привлечённую выручку.

Испытательный срок - до 3 месяцев.

Оформление - формат обсуждается отдельно.

Что важно знать заранее:

Это не вакансия с готовым потоком клиентов и полностью настроенной системой продаж.

На старте нужно будет включаться в поиск, проверять каналы и постепенно выстраивать свою рабочую воронку.

При этом мы не ищем коммерческого директора. Стратегия и техническая экспертиза остаются за собственником.

Если вам близок такой формат работы и у вас есть опыт самостоятельных B2B-продаж — откликайтесь на вакансию. На собеседовании подробнее обсудим задачи, продукт и условия работы.