Руководитель направления проектных продаж (газоблок)

Что мы предлагаем:

• работу в крупном холдинге «ЦЕМРОС»;

• официальное оформление по ТК РФ;

• своевременную заработную плату 2 раза в месяц;

• развитие в команде профессионалов, готовых делиться опытом;

• корпоративные мероприятия, подарки для детей сотрудников.

Чем предстоит заниматься:

1. Мониторинг рынка и поиск объектов

• Поиск строящихся и проектируемых объектов на ранних стадиях с использованием специализированных баз данных (например, ИАС «ЭРА», CIS, контрактные системы), СМИ, отраслевых выставок и личных связей.
• Анализ инвестиционно-строительных программ регионов и крупных девелоперов.
• Формирование и ведение базы данных перспективных проектов (от этапа котлована или проектирования до сдачи в эксплуатацию).

2. Работа с ключевыми участниками строительного процесса

• Успех в объектных продажах зависит от умения выстроить отношения со всеми звеньями цепи:

• Проектировщики и архитекторы: Закладывание материалов/оборудования компании в проект (согласование технических характеристик, помощь в расчетах).
• Заказчики/Инвесторы (Девелоперы): Формирование лояльности к бренду, защита экономической и технической выгоды решения.
• Генеральные подрядчики и субподрядчики: Согласование коммерческих условий, графика поставок, шеф-монтажа и защита проекта от «пересогласования» (когда подрядчик пытается заменить ваш дорогой материал более дешевым аналогом).

3. Технико-коммерческое сопровождение

• Проведение технических презентаций продукта для главных инженеров проекта (ГИПов) и технических директоров.
• Организация расчетов, подбора аналогов и подготовки технико-коммерческих предложений (ТКП) совместно с техническим/инженерным отделом компании.

4. Ведение переговоров и заключение сделок

• Проведение сложных многоуровневых переговоров на уровне первых лиц компаний (CEO, коммерческие директора, директора по закупкам).
• Участие в тендерах (государственных по 44-ФЗ/223-ФЗ и коммерческих на электронных торговых площадках).
• Согласование договоров: отстаивание выгодных условий по графику оплат (авансы, отсрочки платежей), лимитам ответственности и условиям доставки.

5. Сопровождение реализации и контроль поставок

• Контроль выполнения графика отгрузок в соответствии со строгими этапами строительства (срыв поставки на стройку грозит огромными штрафами).
• Управление дебиторской задолженностью (контроль оплат).
• Организация шеф-монтажа или технического надзора на объекте (если предусмотрено продуктом), а также оперативное решение рекламационных вопросов.

6. Аналитика и отчетность

• Ведение CRM-системы с фиксацией всех этапов длинного цикла продаж (сделки в объектных продажах могут длиться от 6 месяцев до нескольких лет).
• Прогнозирование объемов продаж (формирование пайплайна объектов).
• Мониторинг активности конкурентов на закрепленных объектах.
• Согласование и защита спецификаций.

• высшее образование (техническое, строительное или экономическое);

• опыт работы в объектных продажах в строительной отрасли от 3 лет;

• опыт работы с застройщиками, подрядчиками, проектировщиками и другими участниками строительного процесса;

• наличие наработанных контактов среди ключевых игроков рынка — ваше преимущество;

• владение ИАС «ЭРА», CIS, тендерными площадками (44-ФЗ/223-ФЗ);

• уверенный пользователь ПК: CRM, MS Office (Word, Excel, Outlook);

• готовность к командировкам;

• активность, нацеленность на результат, дисциплинированность.

С апреля 2025 года "Завод Строительных материалов "Волга Блок" входит в холдинг "ЦЕМРОС"