Менеджер по продажам B2B

Удалённая работа

50 000 ₽ фикс + процент с продаж + бонус за холодные встречи

Leadspikers помогает B2B-компаниям выстраивать холодный аутрич, находить потенциальных клиентов и назначать встречи с лицами, принимающими решения.

Мы продаём услуги и обучение с чеком от 80 000 до 250 000 рублей. Ищем менеджера, который умеет проводить встречи, работать с возражениями и доводить клиента до оплаты.

Основной поток встреч предоставляем мы. Дополнительно нужно звонить по холодной базе компании и самостоятельно назначать новые встречи.

Что нужно делать

• Проводить предоставленные компанией встречи — до пяти встреч в день.
• Выявлять задачу клиента и предлагать подходящий продукт.
• Презентовать услуги и обучение Leadspikers.
• Работать с возражениями и закрывать клиентов на оплату.
• Вести клиента после первой встречи: отправлять материалы, делать повторные касания и согласовывать следующий шаг.
• Возвращать в работу старых лидов.
• Делать 30 первичных холодных звонков в день по новым контактам из нашей базы.
• Фиксировать звонки, встречи, договорённости и следующие шаги в CRM.

Как считаются холодные звонки

В норму засчитываются только первичные звонки новым контактам.

Новый контакт — это человек, с которым раньше не было звонков, переписки или активной сделки в CRM.

Повторные звонки, работа со старыми лидами и сопровождение действующих сделок в норму 30 новых контактов не входят. Это обычная часть работы менеджера.

Если человек не ответил:

1. Делаем первую попытку.
2. Повторяем звонок в другой рабочий день.
3. Делаем третью попытку в другое время.
4. После трёх недозвонов закрываем контакт со статусом «Недозвон».

Если человек отказался, указал неверный номер или не принимает решения, это фиксируется отдельным статусом.

Оплата

Фиксированная часть — 50 000 рублей в месяц.

Дополнительно платим процент с фактически полученной выручки:

• до 799 999 рублей — 2%;
• от 800 000 до 1 199 999 рублей — 5%;
• от 1 200 000 рублей — 7%.

Процент считается со всей выручки менеджера за календарный месяц.

Например:

• при выручке 500 000 рублей процент составит 10 000 рублей;
• при выручке 800 000 рублей — 40 000 рублей;
• при выручке 1 000 000 рублей — 50 000 рублей;
• при выручке 1 200 000 рублей — 84 000 рублей;
• при выручке 1 500 000 рублей — 105 000 рублей.

Бонус за холодные встречи

Отдельно платим за встречи, которые менеджер самостоятельно назначил по холодной базе:

• 0–4 встречи — без бонуса;
• 5–9 встреч — 10 000 рублей;
• 10–19 встреч — 20 000 рублей;
• от 20 встреч — 30 000 рублей.

Учитывается только первая квалифицированная встреча с компанией. Повторные встречи и дальнейшее сопровождение сделки отдельно не оплачиваются — за результат менеджер получает процент с выручки.

Какая встреча засчитывается

Встреча засчитывается, если:

• компания находилась в выданной холодной базе;
• до звонка по компании не было активной сделки;
• встреча действительно состоялась;
• продолжительность встречи — не менее 20 минут;
• на встрече присутствовал человек, принимающий решение, или сотрудник, который напрямую влияет на него;
• компания соответствует нашему целевому клиенту;
• у клиента выявлена задача, которую могут решить услуги Leadspikers;
• согласован следующий шаг;
• результаты встречи заполнены в CRM;
• есть запись звонка, ссылка на видеовстречу или протокол.

На одну компанию засчитывается одна холодная встреча в течение 90 дней.

Не засчитываются переносы, отмены, неявки, встречи со знакомыми, входящие обращения, старые лиды и разговоры без выявленной задачи.

Примеры общего дохода

При выручке 700 000 рублей и восьми холодных встречах:

• фикс — 50 000 рублей;
• процент — 14 000 рублей;
• бонус за встречи — 10 000 рублей;
• общий доход — 74 000 рублей.

При выручке 1 000 000 рублей и 12 холодных встречах:

• фикс — 50 000 рублей;
• процент — 50 000 рублей;
• бонус за встречи — 20 000 рублей;
• общий доход — 120 000 рублей.

При выручке 1 300 000 рублей и 22 холодных встречах:

• фикс — 50 000 рублей;
• процент — 91 000 рублей;
• бонус за встречи — 30 000 рублей;
• общий доход — 171 000 рублей.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт B2B-продаж от одного года;
• умеет проводить онлайн-встречи;
• может выявить задачу клиента и связать её с продуктом;
• умеет работать с возражениями;
• доводит клиента до решения, а не ограничивается первой встречей;
• спокойно относится к холодным звонкам;
• не боится общаться с руководителями и собственниками компаний;
• соблюдает договорённости;
• поддерживает порядок в CRM;
• может рассказать о своих результатах в цифрах.

Преимуществом будет опыт продажи маркетинговых услуг, консалтинга, обучения, IT-продуктов или других B2B-услуг.

Что мы предоставляем

• Готовый поток назначенных встреч.
• Холодную базу для самостоятельного поиска клиентов.
• Продукты с чеком от 80 000 до 250 000 рублей.
• Понятную систему оплаты без потолка по проценту.
• Полностью удалённую работу.
• Работу с клиентами из B2B-сегмента.

Формат работы

• Полностью удалённо.
• График 5/2.
• Работа по московскому времени.
• Оформление по самозанятости.
• Выплаты по договору.
• Звонки и встречи проводятся онлайн.