КАМ / Менеджер по работе с торговыми сетями

Развиваем собственные food-бренды и ищем человека, который построит для них сетевой канал продаж с нуля.

ООО «Авангард» развивает собственные продуктовые бренды Лимонвилль, CORNE NUAIR и KRASIVO в категориях напитков, гастрономии и снеков.

Сейчас мы запускаем новое направление — продажи в федеральные и локальные торговые сети Москвы и Московской области. Готовой клиентской базы пока нет, поэтому нам нужен самостоятельный KAM, который умеет находить точки входа, вести переговоры с ЛПР и доводить сотрудничество до реальных поставок.

Что предстоит делать:

— Искать и привлекать новые федеральные и локальные торговые сети.

— Самостоятельно выходить на категорийных менеджеров, закупщиков и других ЛПР.

— Проводить переговоры и презентовать наши бренды и ассортимент.

— Формировать коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.

— Организовывать ввод продукции и новых SKU в ассортимент сетей.

— Вести переговоры по ценам, коммерческим условиям, промо и другим параметрам сотрудничества.

— Сопровождать запуск поставок и контролировать выполнение договорённостей.

— Развивать ассортимент внутри подключённых сетей.

— Контролировать продажи, остатки, представленность и наличие продукции.

— Анализировать результаты и искать возможности для увеличения продаж и прибыли.

— Участвовать в планировании промоактивностей и оценивать их эффективность.

— Вести необходимую отчётность и работать с документами.

— Взаимодействовать с бухгалтерией и другими подразделениями компании по вопросам работы с сетями.

— Регулярно встречаться с представителями сетей в Москве и МО.

— Периодически участвовать в командировках.

Что нам важно

Обязательно:

— Опыт успешных B2B-продаж.

— Сильные навыки переговоров и умение самостоятельно доводить сделку до результата.

— Умение находить и развивать новых клиентов, а не только работать с готовой базой.

— Системный подход к продажам и работе с воронкой.

— Умение работать с цифрами и понимать экономику сделки.

— Готовность много общаться, встречаться с клиентами и самостоятельно развивать направление.

Будет большим плюсом:

— Опыт работы KAM / менеджером по работе с ключевыми клиентами.

— Опыт работы с федеральными или локальными торговыми сетями.

— Опыт вывода новых брендов или SKU в розничные сети.

— Опыт работы в FMCG / Food.

— Наличие собственных деловых контактов в торговых сетях.

При этом опыт именно в FMCG не является обязательным, если у вас сильный B2B-бэкграунд и вы умеете продавать, вести переговоры и открывать новые двери.

Что предлагаем:

— Работа с собственными продуктами и брендами, которые уже сформированы и готовы к масштабированию.

— Возможность фактически с нуля построить сетевой канал продаж компании и влиять на его развитие.

— Понятная зона ответственности и возможность напрямую влиять на свой результат.

— Работа в офисе в Москве.

График: 5/2, 10:00–19:00

Локация: г. Москва, ул. Авиамоторная, д.73А, стр.17

Доход

Оклад + KPI, привязанный к результатам работы: привлечению новых сетей, продажам и прибыли.

Размер фиксированной части и система мотивации обсуждаются с кандидатом индивидуально.