Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Москва, Подсосенский переулок

Метро: Курская

Описание вакансии

Рассматриваются кандидаты с рынка пищевой продукции, желательно с опытом работы с категорией ЗОЖ (растительное молоко, бакалея).

Обязанности:

- вход в федеральные сети с "0" (Перекресток, Fix Price, Светофор, КиБ, Ашан, Да!, Мария-Ра и т.д.);
- развитие продаж в федеральных сетях: Магнит БФ, Лента гипермаркет, Самокат ;

- ввод ассортимента по нескольким категориям товаров, ротация плохо оборачиваемой продукции, заведение новинок; - планирование и координация маркетинговых программ (организация промоакций, дегустаций, выкладок и дополнительных мест продаж);

- анализ коммерческой эффективности, расчет цен (ценообразование);
- контроль выполнения со стороны торговых сетей договорных обязательств;

- ценообразование в рамках контракта, бюджетирование, расчет рентабельности, окупаемости листинга;
- анализ, планирование, прогнозирование ключевых показателей в разрезе месяц/квартал/год;

- ведение действующей клиентской базы;
- выстраивание с 0 работу торговых представителей и мерчендайзеров;
- поиск, заключение договоров, работа с дистрибьюторами (напитки растительные ЗОЖ, бакалея);
- выполнение планов по объемам продаж, возвратам, дебиторке;
- взаимодействие со смежными отделами - логистики, складом готовой продукции, производством, бухгалтерией;
- контроль маржинальности SKU и анализ PnL по контрактам;

- еженедельный, ежемесячный, квартальный, годовой анализ продаж (sell-in, sell-out);
- подготовка отчётности по KPI, динамике продаж и эффективности.

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы в продажах молочной продукции в сегменте B2B от 3 лет;
Опыт работы с федеральными торговыми сетями от 3 лет;
знание особенностей рынка молочной продукции и сетевого ритейла;
опыт успешного долгосрочного ведения клиентов;
опыт работы с договорами и первичными документами в рамках сопровождения сделок;
умение поддерживать долгосрочные отношения с клиентом и развивать сотрудничество;
уверенные коммуникативные и организационные навыки;
аналитическое мышление, навыки анализа маркетинговой информации, умение работать с данными;
грамотная письменная и устная речь;
навыки ведения деловой переписки;
уверенный пользователь ПК: 1с, excel;
активность, ответственность, нацеленность на результат, инициативность, исполнительность.