Менеджер по продажам и развитию дистрибуции СНГ

Мы BRANDFREE компания в сегменте FMCG / бытовая химия и косметика. Развиваем дистрибуторскую сеть на рынках СНГ и ищем менеджера, который возьмёт на себя реальную ответственность за направление: не просто ведение контактов, а управление партнёрами, развитие вторичных продаж и контроль денег.

Чем предстоит заниматься:

• Управление действующими дистрибьюторами по странам СНГ: планы, прогнозы, заказы, оплаты, ассортимент, складские остатки
• Формирование месячного и квартального прогноза по партнёрам с выделением подтверждённых объёмов, рисков и переносов
• Развитие вторичных продаж: активные торговые точки, ассортимент на точку, частота заказов, оборачиваемость
• Подготовка планов развития ключевых партнёров: точки роста, необходимые действия, финансовый эффект, сроки
• Контроль дебиторской задолженности и платёжной дисциплины, своевременная эскалация рисков
• Подготовка коммерческих предложений: цены, скидки, промо-инвестиции с учётом маржинальности
• Координация с производством, складом и логистикой для выполнения подтверждённых заказов
• Регулярные переговоры и бизнес-ревью с ключевыми партнёрами
• Поиск новых партнёров по согласованным приоритетным странам и каналам

Что важно для нас:

• Опыт в продажах FMCG / бытовой химии / косметики через дистрибьюторов от 3 лет на рынках СНГ
• Практический опыт развития партнёров: sell-in, вторичные продажи, активная клиентская база, ассортимент, частота заказов
• Умение вести переговоры с собственниками, руководителями продаж, закупщиками
• Навык планирования и прогнозирования продаж по партнёрам и странам
• Понимание коммерческой экономики: цена, скидки, маржинальность, промо-бюджет, отсрочка
• Опыт контроля ДЗ / ПДЗ и платёжной дисциплины
• Уверенная работа с данными в Excel / Google Sheets: анализ продаж, остатков, отклонений
• Самостоятельность, структурная коммуникация, готовность к командировкам по СНГ

Будет преимуществом:

• Действующие контакты дистрибьюторов, оптовых компаний и сетей СНГ
• Знание специфики рынков Казахстана, Узбекистана, Беларуси, Армении, Азербайджана, Кыргызстана
• Опыт развития торговой команды партнёра: KPI, мотивация, совместные визиты, переводные продажи
• Опыт работы с локальными онлайн-площадками СНГ (Kaspi, Uzum и др.)
• Опыт пост-анализа промо и маркетинговых активностей
• Опыт работы в производственной компании

Мы предлагаем:

• Ответственность за реальный коммерческий результат без лишней бюрократии
• Возможность выстроить процессы управления каналом СНГ так, как считаете нужным
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
• График работы: 5/2, удаленный или гибридный формат
• Прозрачную систему оплаты труда, стабильные выплаты
• ДМС для сотрудника и несовершеннолетних детей сотрудника
• Всю необходимую технику для работы