Менеджер по продажам B2B (корпоративные подарки и мерч)

Менеджер по продажам B2B (корпоративные подарки и мерч)

Мы — GiftsCustom, агентство корпоративных подарков и мерча. Разрабатываем и реализуем проекты для крупных российских компаний: от идеи и дизайна до производства и доставки.

Сейчас мы развиваем направление продаж и ищем менеджера по B2B-продажам, который будет находить новых клиентов, выходить на ЛПР и развивать отношения с компаниями.

Нам нужен активный продажник, которому интересно искать клиентов, вести переговоры, добиваться результата и напрямую влиять на свой доход.

Эта вакансия подойдет тебе, если ты:

• не боишься холодных звонков и спокойно воспринимаешь отказы;

• умеешь самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР;

• умеешь слышать клиента, задавать вопросы и выявлять реальную потребность;

• не просто отправляешь КП, а умеешь двигать клиента к следующему шагу;

• настойчив, но не навязчив;

• самостоятельно организовываешь свою работу;

• понимаешь, что продажи — это системная работа с воронкой и цифрами;

• хочешь влиять на свой доход и расти в B2B-продажах.

Опыт холодных B2B-продаж будет преимуществом. Опыт именно в корпоративных подарках и мерче необязателен — продукту научим.

Чем предстоит заниматься

• искать потенциальных B2B-клиентов;

• находить ЛПР: маркетологов, HR, PR, закупщиков;

• совершать холодные звонки, использовать email и мессенджеры;

• проводить переговоры и выявлять потребности;

• получать запросы и брифы;

• совместно с командой готовить решения и коммерческие предложения;

• презентовать предложения и работать с возражениями;

• доводить клиента до сделки;

• развивать привлеченных клиентов и получать повторные заказы;

• вести воронку и всю коммуникацию в AmoCRM.

После продажи реализацию проекта подхватывает аккаунт-менеджер. Поэтому твоя основная задача — привлекать клиентов, продавать и развивать отношения с ними, а не заниматься производством и логистикой.

Что мы продаем

Корпоративные подарки, мерч и нестандартные брендированные проекты для бизнеса.

Мы не ограничиваемся готовой сувенирной продукцией из каталога. Работа обычно строится так:

задача клиента → идея → решение → дизайн → расчет → производство → доставка.

Поэтому менеджер продает не конкретную ручку или худи, а решение задачи клиента в рамках его бюджета, сроков и целей.

Что мы ожидаем

С первых недель — активную работу с холодной базой, выходы на ЛПР и формирование собственной воронки.

Мы понимаем, что цикл B2B-продажи может занимать не один месяц, поэтому на старте оцениваем не только деньги, но и качество воронки: контакты с ЛПР → переговоры → запросы → КП → сделки.

После периода адаптации ожидаем самостоятельное ведение полного цикла продажи, выполнение плана и системное привлечение новых клиентов.

Что мы предлагаем

• работу с крупными корпоративными клиентами;

• обучение продукту и рынку;

• помощь руководителя и совместный разбор переговоров на старте;

• готовые кейсы и материалы для продаж;

• поддержку аккаунт-менеджера, дизайнеров и производственной команды;

• прозрачную систему мотивации;

• высокий процент от собственных продаж;

• отсутствие потолка по доходу;

• возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя отдела продаж.

Условия и доход

На период адаптации действует повышенная гарантированная часть дохода:

1-й месяц — 50 000 ₽ + % с продаж

2-й месяц — 50 000 ₽ + % с продаж

3-й месяц — 60 000 ₽ + % с продаж

При выполнении рабочего плана ориентир по совокупному доходу — около 150 000 ₽ в месяц.

При сильных результатах — 200 000–300 000 ₽+.

Потолка по доходу нет.

• график 5/2, с 09:00 до 18:00;

• офис в центре Москвы — м. Белорусская / Маяковская;

• после испытательного срока возможен гибридный формат по договоренности.

Как проходит отбор

1. Рассмотрение отклика.

2. Короткое онлайн-собеседование — 10–15 минут.

3. Небольшое практическое задание.

4. Финальное собеседование с руководителем.

Перед приглашением на собеседование просим ответить на три вопроса

1. Потенциальный клиент говорит:

«Спасибо, у нас уже есть свой поставщик мерча. Сейчас ничего не нужно».

Как продолжите разговор и что будете делать дальше?

2. Расскажите о ситуации, когда вам удалось получить результат после первоначального отказа. Что вы сделали и каким был итог?

3. Представьте, что вы работаете у нас два месяца. Активности много: звонки, письма, переговоры, КП — но сделок мало.

Как будете искать причину и что предпримете, чтобы изменить результат?