Менеджер по работе с партнерами

Дорожная Сеть: трансформируем рынок цифровых услуг для грузовых автоперевозчиков.

Мы не только упрощаем жизнь транспортным компаниям, но и создаем новые возможности для их роста и развития.

Наши достижения говорят сами за себя:

• Путь инноваций: С 2015 года мы не просто наблюдали за рынком, мы формировали его, предлагая решения, которые действительно работают;
• Расширяющаяся сеть: Свыше 4000 сервисных станций в России, Беларуси и Казахстане готовы обслуживать потребности наших клиентов на каждом шагу их пути;
• Доверие лидеров: 6000+ транспортных компаний, включая гигантов отрасли, уже выбрали нас в качестве надежного партнера. Среди них - звезды рынка, такие как Деловые линии, ПЭК, Мираторг, Вайлдберриз;

• Платформа-приложение собственной разработки (веб и мобильная версии).

Мы постоянно растем и сейчас в поиске Менеджера по работе с партнерами (направление парковки).

Цель должности: сопровождение действующих партнеров, закрепленных за менеджером, подключение новых (в рамках своей территории) и увеличение прибыли.

Задачи должности:

1) Переговоры и заключение сделок:

• Проведение переговоров с поставщиками с целью пересмотра цен и объемов скидок для повышения маржинальности услуг;
• Отработка возражений, используя ценностное предложение, а не демпинг цен;
• Проведение аудита текущих договоров и выявление зон, где маржинальность занижена.

1) Подключение новых партнеров:

• Искать коммерчески интересные для сотрудничества точки, устанавливать первичный контакт, презентовать ценность нашего проекта и сотрудничества с нами;
• Координировать процесс подключения партнеров, обучать их при подключении новым стандартам взаимодействия с машинами клиентов "Дорожной Сети" и бизнес-процессам работы через приложение.

2) Сопровождение партнеров:

• Работать по заявкам партнера: например, не отражается номер в приложении, не срабатывает фотофиксация и т.п.;
• Разбирать рекламации и прорабатывать их, в т.ч. со смежными отделами (аккаунтинг, продукт и пр.);
• Анализировать ситуацию и цены по партнерской сети.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт по подключению / ведению партнеров в агрегаторах / экосистемах / маркетплейсах или работа с клиентами B2B / В2С от 2х лет;

• Проведение деловых переговоров, с конечной целью подключения к сервису;
• Умение грамотно и лаконично формулировать свои вопросы и предложения;
• Опыт холодных продаж будет весомым преимуществом, так как для переговоров с партнерами необходимы уверенные навыки заключения сделок на выгодных условиях для компании.

Предложение:

• Официальное оформление и прозрачность: Мы ценим ваш труд и обеспечиваем полное соблюдение Трудового кодекса РФ. Вы получаете "белую" зарплату (оклад + ежемесячный бонус по KPI), гарантированные оплаты больничных и отпускных.
• Ваше рабочее пространство: Окунитесь в атмосферу комфорта в нашем светлом офисе в центре города - всего в 5 минутах от м. Тульская. Сохраняйте баланс с помощью гибкого начала и окончания рабочего дня и короткой пятницы!
• Забота о вашем здоровье: После прохождения испытательного срока мы предлагаем ДМС и три 100% оплачиваемых больничных дня в год, потому что ваше здоровье для нас — приоритет.
• Технологии и удобства: Мы обеспечим вас всем необходимым для успешной работы и комфорта — корпоративная сотовая связь, смартфон, ноутбук, а также оплатим транспортные и представительские расходы.
• Дух команды и атмосфера: Присоединяйтесь к нашей динамичной команде, где каждый день сопровождается чашкой ароматного кофе или чая, свежими фруктами и сладкими угощениями. У нас не просто коллеги — у нас друзья, готовые поддержать и вдохновить.

А еще у нас есть классный мерч в корпоративном магазине, обучение от компании у ведущих партнеров, корпоративы дважды в год и подарки для сотрудников на годовщину работы 😉

Вместе мы не просто работаем, мы трансформируем наше направление рынка, поддерживаем друг друга и растём.

Если вы готовы стать частью общей уникальной истории, скорее направляйте отклик!