Коммерческий директор (CCO)

Задача должности:
Увеличение объёма продаж и валовой прибыли, развитие оптового и розничного направлений, построение сильной коммерческой команды и системное управление продажами.

Основные требования:

•⁠ ⁠Подтверждённый опыт руководства оптовыми и/или розничными продажами.
•⁠ ⁠Обязателен реальный опыт продаж внешним клиентам
•⁠ ⁠Опыт управления отделом продаж, торговыми представителями и коммерческой командой.
•⁠ ⁠Умение управлять ключевыми показателями: выручка, валовая прибыль, маржинальность, дебиторская задолженность, оборачиваемость, выполнение планов продаж.
•⁠ ⁠Опыт формирования и реализации коммерческой стратегии.
•⁠ ⁠Умение работать с ассортиментом, ценами, скидками, условиями продаж и каналами сбыта.
•⁠ ⁠Опыт выстраивания взаимодействия продаж с закупками, складами и логистикой.
•⁠ ⁠Навыки построения системы мотивации и KPI коммерческой команды.
•⁠ ⁠Способность самостоятельно анализировать рынок и находить новые точки роста продаж.
•⁠ ⁠Готовность работать в Актобе и Уральске и регулярно находиться на объектах.
•⁠ ⁠Высокая самостоятельность, ответственность за результат, умение принимать решения и вести за собой команду.
•⁠ ⁠Финансовая грамотность: понимание P&L, маржинальности, денежного потока, оборотного капитала.

Будет преимуществом:

•⁠ ⁠Опыт в FMCG, дистрибуции, напитках, оптовой торговле или рознице.
•⁠ ⁠Опыт развития новых каналов и территорий продаж.
•⁠ ⁠Опыт запуска новых коммерческих направлений.
•⁠ ⁠Потенциал к дальнейшему росту до руководителя группы компаний.

Что важно проверить на интервью

Кандидат должен показать конкретные цифры, а не только рассказывать о своих функциях:

•⁠ ⁠какой оборот/объём продаж был в зоне его ответственности;
•⁠ ⁠сколько было сотрудников;
•⁠ ⁠как изменились продажи и валовая прибыль при нём;
•⁠ ⁠какие каналы и территории развивал;
•⁠ ⁠какой размер дебиторской задолженности контролировал;
•⁠ ⁠какие проекты запустил лично и какой получили результат.

Ключевой критерий: нам нужен не «начальник отдела продаж», а сильный коммерческий управленец, который отвечает за деньги бизнеса и способен выстроить работающую систему продаж.