Менеджер по развитию партнёрской сети

ТОЧКА ТЕПЛА — инженерная компания с опытом работы с 2008 года. Мы проектируем, поставляем и реализуем инженерные системы: отопление, котельные, вентиляцию, кондиционирование, бассейны, электрику и другие решения.

Мы развиваем направление партнёрских продаж и ищем человека, который умеет не просто находить контакты, а превращать новое знакомство в реальный первый заказ и затем поддерживать отношения с партнёром.

Компании требуется активный, опытный, уверенный в себе, нацеленный на повышение результата сотрудник!!!!

🎯 Ваша главная задача

Найти партнёра → выйти на ЛПР → выстроить отношения → получить первый объект → совместно с ПТО/инженерами подготовить предложение → представить его партнёру → отработать вопросы и возражения → довести первую сделку до договора и оплаты.

Как устроена работа

1. Поиск — Самостоятельно формировать базу строительных компаний, подрядчиков, архитекторов и проектировщиков.

2. Контакт — Выходить на руководителей и ЛПР, проводить звонки и встречи, презентовать компанию.

3. Первый объект — Получать запрос и организовывать расчёт с технической командой.

4. Первая сделка — Получать КП, вести переговоры и доводить нового партнёра до договора и оплаты.

5. Передача — После первой сделки передавать партнёра постоянному менеджеру отдела продаж для дальнейшего сопровождения.

6. Развитие — Сохранять отношения, получать информацию о новых объектах и участвовать в развитии партнёра. За последующие сделки предусмотрена дополнительная мотивация.

💰 Доход и мотивация

На испытательном сроке:

• 60 000 ₽ — фиксированная часть
• 20 000 ₽ — KPI
• + процент с заключённых договоров с привлечёнными клиентами

После успешного прохождения испытательного срока:

• 70 000 ₽ — фиксированная часть
• 20 000 ₽ — KPI
• + процент с заключённых договоров с привлечёнными клиентами
• + процент с заключённых договоров с привлечёнными клиентами

Ориентир общего дохода: 150 000–300 000+ ₽ в месяц.

Потолка по доходу нет: доход растёт вместе с количеством и объёмом созданных партнёрских продаж. Конкретные ставки и правила начисления процента фиксируются при оформлении.

📊 KPI

• 50–80 новых целевых компаний в месяц
• 8–10 качественных встреч/переговоров
• новые ЛПР и активные партнёры в CRM
• постоянное появление новых объектов в воронке
• доведение новых партнёров до первой сделки
• актуальная CRM и следующий шаг по каждому контакту

Мы оцениваем не количество звонков само по себе, а реальные контакты, партнёров, объекты, первые сделки и деньги в кассе.

👤 Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов.
• Умение выходить на ЛПР, проводить холодные звонки и встречи.
• Умение вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделку до результата.
• Системность, самостоятельность, грамотная речь и деловая коммуникация.
• Опыт работы в CRM.
• Плюсом будет опыт в строительстве, инженерных системах, отоплении, вентиляции, HVAC, сантехнике, проектировании, дизайне или строительных материалах.

Инженерное образование не требуется — техническую специфику продукта поможем освоить.

🤝 Что мы предлагаем

• Сильную техническую команду: ПТО, инженеры и специалисты помогают готовить расчёты и предложения.
• Понятную систему мотивации с возможностью зарабатывать значительно выше фиксированной части.
• Доход не только с первой сделки, но и с развития привлечённых партнёров.
• Возможность построить собственный портфель партнёров.
• Перспективу роста до руководителя направления партнёрской сети.

🔥 Эта вакансия для вас, если…

Вы не ждёте входящих заявок, умеете самостоятельно создавать новые связи, любите переговоры и понимаете, что задача — не просто отправить КП, а довести нового партнёра до первой сделки. Нам нужен человек, который хочет видеть прямой результат своей работы в деньгах.

ТОЧКА ТЕПЛА — строим партнёрскую сеть, которая создаёт новые объекты.