Менеджер по международной логистике

Менеджер по международной логистике (ВЭД) – в транспортную компанию (Start-up), доставка грузов из Китая в РФ

Ищем самостоятельного менеджера по международной логистике (ВЭД), который умеет привлекать клиентов, формировать собственную клиентскую базу и доводить сделки до предоплаты.

Нужен специалист с подтвержденным опытом активных продаж в ВЭД-логистике, который способен организовать свою работу без постоянного контроля и отвечать за результат.

Эта позиция для вас, если вы:
имеете от 3 лет опыта в ВЭД или международной логистике;
самостоятельно привлекали клиентов и умеете работать с холодным поиском;
понимаете специфику международной логистики Китай — Россия;
разбираетесь в международных перевозках, таможенном оформлении, сертификации и сопутствующих процессах;
умеете вести клиента от первого контакта до сделки и предоплаты;
привыкли сами планировать свою работу и отвечать за результат;
не нуждаетесь в постоянном контроле и пошаговом обучении;
хотите напрямую влиять на свой доход за счет собственных продаж.

Обязанности
Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки, выставки, социальные сети, базы данных и другие каналы.
Формировать и развивать собственную клиентскую базу.
Проводить переговоры, выявлять потребности и подбирать решения по международной перевозке.
Вести сделки «под ключ» — от первого контакта до предоплаты.
Сопровождать клиента на всех этапах сделки.
Взаимодействовать с отделом ВЭД, транспортным департаментом и другими смежными подразделениями.
Работать в Битрикс24.
Работать с 1С.

Условия
Оклад: 100 000 ₽ на руки + 5% от маржинальной прибыли по сделке. Потолка по доходу нет.
На старте нет плана по выручке
Полностью удаленная работа.
Возможность самостоятельно организовывать рабочий день.
Техническая и операционная поддержка со стороны компании.
Постановка и контроль задач — через Битрикс24.
Своевременная выплата заработной платы.
Офис компании находится в Москве.

Формат работы
Вы отвечаете за поиск и привлечение клиентов, переговоры, развитие клиентского портфеля и результат продаж.
При этом вы не остаетесь один на один со сделкой: со стороны компании предоставляется техническая и операционная поддержка профильных подразделений.

Важно понимать:
нет наставничества и длительного обучения;
нет готовой клиентской базы и теплых контактов;
от менеджера ожидается самостоятельная организация работы и активный поиск клиентов.
От вас — самостоятельность, инициативность и результат.
От компании — необходимые инструменты, техническая поддержка и возможность работать без микроменеджмента.

Требования
Опыт работы в сфере ВЭД от 3 лет — обязательное условие.
Практический опыт в ВЭД-логистике и международных перевозках.
Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения клиентов.
Опыт активных продаж и холодного поиска.
Опыт ведения сделки от первого контакта до заключения и оплаты.
Понимание процессов международной логистики: перевозка, таможенное оформление, сертификация.
Способность самостоятельно организовать свою работу без постоянного контроля.

Опыт работы с направлением Китай — Россия будет преимуществом.

В первые 3 и 6 месяцев ключевой показатель — количество привлеченных новых клиентов.
Средний цикл сделки от заинтересованности клиента до предоплаты — около 1 месяца.